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探寻TCL线上“众筹么么哒4G”活动的背后

近段时间,老牌国产手机品牌TCL紧跟互联网潮流,“众筹么么哒4G,撒娇求上位”活动火热进行,活动上线至今已近6万用户参与创建、众筹分享,在微信朋友圈掀起了一波“么么哒”热潮。笔者尝试从TCL线上众筹活动中寻找活动火热的背后种种:

1.优质的品牌口碑,奠定了活动的可行性

众所周知,TCL手机是国内仅存的几家传统通讯终端品牌,从固定电话时代到现在的移动电话时代,实现转型发展。而且从整个品牌发展过程中,TCL并无发生较大的商业事故,在消费者心中对其产品质量产生较高的信任。

2.产品紧扣4G热点,功能参数比肩小米4

八核•4G享受极速新体验;5.5’HD高清IPS全贴合黑钻屏;么么哒近距离零流量无线传输;1300万第四代BSI堆栈式摄像头;7.95mm机身•3300mAh电池,纤薄持久;“核•电站”核变技术,性能功耗随心掌控。

3.主打品牌互动,弱化金钱概念

么么哒4G手机定价899元,如果按照每位微信用户朋友圈平均200位好友计算,参与众筹最低门槛应该在4-5元,否则按照推算很难完成众筹。然后活动设置的最低众筹金额却是1分钱。由此看来,主办方考虑的并非能在活动中达成多少部手机销售,其强调的是品牌与用户的互动,通过用户参与众筹,使用户对TCL手机有更多的了解和关注,提高品牌的关注度和美誉度。

4.主打分享互动,强调参与奖励

在活动主题设置方面,“撒娇求上位”以女生口吻诉说,容易使用户产生情感幻想,“么么哒”更是以一种恋人关系表达了参与活动,与手机谈恋爱的互动关系。在参与者心智刺激方面,活动推出众筹随机赠送“么么币”,增加用户参与的趣味性。同时,活动设置上位排行榜单在活动结束时一次性赠送“么么币”,使活动参与者时刻关注自己的排名情况,刺激参与者不断通过分享朋友圈,邀请朋友转发互动。

可以说,TCL这次“众筹么么哒4G,撒娇求上位”活动的成功,是基于品牌美誉度、产品性价比、活动创意性三大因素,缺一不可。在互联网创新浪潮不断的情况下,TCL作为国产传统手机品牌,正不断创新,为品牌建设注入新气息。

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