在互联网思维下的今天,品牌对于企业的意义非常重要,良好的品牌运作甚至可以让企业一夜成名、产品大卖。然而,中小企业该如何有效的开展品牌营销达到事半功倍的效果?如何迅速找到利用互联网营销突破瓶颈的方法及思路?8月20日,“互联网思维下的品牌之道——百度中小企业品牌营销峰会”在京举行,著名品牌战略专家、品牌营销大师、中国品牌第一人李光斗先生发表主题演讲,为中小企业的品牌营销之路指点迷津。
搜索引擎是互联网生态圈的核心
李光斗在会上提到:在数字化引领时代,让世界找到你比你找到世界更重要,百度推广就是一个能让亿万网民迅速找到你的超级平台。在互联网时代,需要塑造中小企业自身的品牌,就像三星、苹果,大家看中的更是品牌的效应。
从以前的广播、电视、报纸、杂志这四大媒体,到新浪、搜狐、网易、腾讯这四大门户,加上论坛,电子商务等,共同构成了全媒体营销传播环境,而最大的这些互联网生态圈围绕的核心是什么?李光斗的研究结论是“搜索引擎”。
他指出,“以前我们做品牌、做营销做的是什么?是让消费者关注你,你所做的一切都是像一个男孩子在大街上见到漂亮女孩一样,你献一束花一样。所以广告做得很差没有关系,做得很丑也没有关系,叫做‘好女也怕臭男磨’。但是互联网时代出现,你发现80后、90后消费习惯发生一个重大的改变,这个改变是什么?是你来给我促销信息,变成了我来寻找信息,也就是变成了消费的主体,以前是广告要‘引起消费者的注意’,而现在是消费者要‘自我搜索’。”
用搜索引擎建立企业品牌
李光斗对到场的中小企业主说,“如果你做生意,百度既然更懂中国,所以你应该更懂百度。我以前对百度的认识只是百度的搜索框,其实百度有很多的产品”,百度推广的品牌专区是很好的为中小企业塑造品牌的平台,“以前讲科学技术是生产力,现在我觉得推广也是生产力,百度的品牌推广、移动推广、搜索推广、百度大数据等等,以后我会告诉我的客户如何用搜索引擎来建立一个品牌,你想一下如果你是一个企业主,你想象你的消费者是不是会非常懒,跟你一样肯定都很懒,所以你的产品,你的品牌在第一页里没有出现的话,告诉你,你基本上没有太多的推广价值,或者说你的销量就基本上可以说是为别人做嫁衣。”
大会上还提到,在企业的初创期,百度推广可以帮助企业快速提升品牌和产品的知名度,通过注重关键词点击量这个指标,为中小企业带来大量的访问量和知名度。同时,企业还可以用百度品牌起跑线这样的产品去进行品牌的梳理。在成长期,企业可以借助百度品牌推广进一步提升投放效果,把企业的品牌和产品更精准的推给消费者,因此要更注重关键词的转化率。在成熟期,企业则要以维护品牌良好的口碑为目标,注重关键词品牌包装。百度推广的无限品牌专区可供企业选择,因为一个企业在成熟期的时候有可能市场费用比较充裕,选择了非常多的投放渠道,有可能是收音机、电视等等。而无限的品牌专区恰恰可以让你投放外围的广告在互联网上有收入。总体上,企业通过百度品牌专区、OTO无线品牌专区、移动网络、问答营销,可以树立口碑、改变口碑、提升口碑、保护品牌的口碑。
消费者进行搜索时,搜索引擎返回的信息,能够在很大程度上影响消费者是否采取行动。但是,传统的互联网营销形式,需要消费者点击进入广告主网站,才能完成信息传递过程。从搜索到点击这一步,必然存在流失。作为百度为提升网民搜索体验而整合文字、图片、视频等多种展现结果的创新搜索模式,品牌专区通过信息前移,避免了这部分流失,使信息更充分的覆盖到了目标人群,同时有利于增强信任度、突出品牌形象。
