近日，中兴通讯发布半年度财报，整体营收同比增长0.51%至376.97亿元人民币，中兴终端事业部营收以104.06亿元人民币再度成为一大重要支柱，不仅4G终端占比大幅提升，而且成为国内全球领先的国际化手机厂商。
在手机市场竞争日趋激烈的当下，中兴终端优异的半年度业绩表现在业界引发了广泛关注。有专业人士分析，产品、渠道和市场布局三方面的优化是主要动力，经过独立运营调整后的中兴终端迎来了转型效应释放期。
优化产品结构 把握行业机遇
顺应时代和行业发展趋势，以客户体验为中心，进行产品架构调整是中兴终端业绩持续向好的先决条件。随着4G和移动互联网时代到来，全球市场竞争加剧，粗放式普遍撒网的策略已经过时。中兴通讯终端CEO曾学忠适时提出包含chief experience officer（首席体验官）、cells of internet（互联网细胞）和consumers focus（聚焦消费者）的“3C战略”，倡导年轻化，发起了“4G酷跑”战略计划，率先精简机型，采用旗舰+精品的产品架构在短时间内迅速完成国内4G终端全系列产品布局。
上半年，中兴终端在线上集中发布了中兴天机、中兴红牛以及星星1号等各具特色的4G手机；在线下，联合三大运营商先后发布Q系列和青漾系列等精品4G手机，严格进行制造工艺打磨和质量把控，以组合拳的方式精准卡位每一个主流价位段，为不同层次的消费者提供最好最具价值的产品和服务。
得益于产品结构的优化和工艺品质的提升，中兴终端上半年4G手机1500万部出货量中，4G终端占比达四成。第三方数据报告（ZDC）显示，中兴4G终端4-5月品牌关注度位居国产品牌第一位，并且4G终端品牌关注度较去年提升7.6%。
探索多元渠道 拓宽市场通道
在实体经济领域，“产品为皇，渠道为王”是颠扑不灭的真理。对于依靠运营商起家的中兴终端来说，虽然有一些先天优势，但是也存在销量高而自身品牌知名度低、渠道单一的尴尬。为了扬长避短，中兴终端上半年在国内巩固运营商市场传统优势的同时，加大在电商渠道和社会渠道的投入力度，构建了三足鼎立渠道格局，拓宽市场通道，拉近与终端消费者的距离。
首先，中兴在运营商市场影响力持续提升，电信市场的青漾2、青漾2（4G版）和移动、联通市场的大Q小Q，市场反响良好；其次，通过电商合作、自建商城或平台等方式，中兴终端电商渠道销量快速增长，从去年8%占比提升到12%，星星1号、天机、红牛V5、MEMOII、努比亚系列规模起量；另外，线下的苏宁、国美、迪信通等渠道拓展也让整个终端更加如虎添翼。
国内三渠鼎立只是一个起点，中兴正在将这种成熟的渠道模式在全球复制。目前中兴在海外初步建立了以运营商和电商渠道为主导的渠道通路，通过与eBay等跨国电商平台合作，将更多优质产品推向全球市场。今年5月，首款搭载最新火狐操作系统的中兴Open C智能机登陆eBay销往美国、英国、德国、拉美等多个多家和地区。
深化全球布局 占据市场先机
除了产品架构和渠道建设之外，对全球市场的精准有效操盘则是中兴终端得以收获全球6000万用户的必然因素。
在中兴通讯执行副总裁，终端事业部CEO曾学忠上任后不久，就对中兴终端在全球市场的发展进行了精心布局，分为中国、北美、欧拉非、亚太及独联体四大经营区域，分别由吴海、程立新、阚玉伦、张树民四员大将负责，实现管理团队的扁平化。而在中兴国内最大的智能终端生产基地落户西安的签约仪式上，曾学忠对各大片区的表现给予了充分肯定，并提出了最新的ACW（American, Chinese, Worldwide，美国、中国、世界）策略，对全球的研发和生产资源进行进一步优化配置。
相关数据显示，中兴海外手机业务已经占领先机并步入健康发展快车道，在北美、欧洲、中东非洲和拉美市场均保持着同步高速增长。如今，北美市场已经成为中兴终端的重要增长引擎，在北美整体手机和智能机市场上，中兴排名第四，并成功进入北美运营商后付费市场，同时成为了美国最大的中国手机厂商，预付费市场位居第二；在加拿大运营商份额中的排名也升至第三位。
另外，中兴在欧洲初步完成了ODM向OEM转型，在亚太独联体市场份额也在稳步提升。在拉美和中东非洲，智能终端比去年同比增长580%，发展势头迅猛。
当然，产品、渠道和市场布局并非中兴终端成功的全部，中兴通讯在研发领域的持续投入和前瞻眼光以及体育、娱乐等营销方面的努力，尤其是与NBA和火箭队的合作，堪称跨界营销典范，也推动了中兴通讯品牌美誉度的提升。随着今年下半年金九银十、双十一等旺季的到来，中兴终端乃至整个中兴通讯发展前景和转型效应更值得期待。
另据了解，2014年6月，中兴通讯提出了“M-ICT战略”，表示要全面拥抱移动互联网，并对下一代智能终端进行了前瞻思考，中兴终端目前已经将语音、安全、拍照、分屏四大技术视作核心竞争力。
