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导购网站转型电商的可行性到底有多大

6月,在蘑菇街宣布获得2亿美元融资后,淘粉吧紧随其后宣布获得1亿元融资。而在6月的最后一天,专注女性购物的电商平台美丽说确认并购了类唯品会的天品网和类大众点评的食神摇摇。导购网站集体发力的背后是去年那场与淘宝的决裂风波,在决裂之后他们都有一个集体的发力点---自建电商。

淘宝一开始对导购网站是支持的,在2012年30亿元的分成金额中,蘑菇街、美丽说等导购网站占比21%,从淘宝分成超过6亿元。面对这种趋势淘宝不得不采取打压政策,马云内部发表“不扶持上游导购网站继续做大,阿里的流量入口应该是草原而不是森林,不扶持返利网站”的观点。

很明显,看人脸色的日子终究不是个办法,所以转型做电商显得很迫切,但是导购和电商又存在着很大的区别。经验不足,导致这可能是一条很艰难的路。业内的很多人对此也并不看好。

相反,一些新兴的导购网站的定位却值得学习。例如雨打排行网,它是一个向消费者提供生活中所接触的各种品牌、产品的排行榜和资讯的门户网站,向用户提供客观公正的品牌、产品排行,从而解决用户在线上和线下购买困惑,通过对品牌和产品全方位多角度信息的收集和分析,给用户提供精准的购买决策。这样的导购方式更加的科学合理,有说服力。毕竟数据才是消费者想真正了解的。

而且就算有一天,雨打排行网做得很大,淘宝对其采取了打压的政策。它仍然可以作为数据参考,和信息获取的来源。要知道,一但淘宝对美丽说和蘑菇街关闭。那他们就得全部下岗。

网站的定位导致了现在不得不去转型。美丽说和蘑菇街一开始的定位就是面向在校大学生、或者刚毕业不久的职场女性,购买力相对比较弱。这种定位就决定了美丽说之前一直在走凡客的路线,而从它扶持100家优质商家的动作可以看出,美丽说想走走凡客V+商城的路线的话,而结果很可能就跟V+商城一样的下场。 

责任编辑:itcom
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