金秋9月，一年一度的大学开学季拉开帷幕，莘莘学子们开始全新的校园生活，各大通信运营商更是在大学校园摆开擂台，比资费，拼业务，成为校园一道独特的风景线。相比往年而言，“4G当道”毫无疑问成为了今年的主旋律。三大运营商均以4G作为卖点，在校园中开展4G网络宣传体验，除了提供终端优惠，还有超值的4G套餐以及换卡活动，这也让学子们的校园生活更加丰富。
4G时代，比拼的不再是2G、3G时代的网络和终端，更多地倾向于应用体验和服务。对于这场没有硝烟的激烈迎新战，就笔者近期对广东移动、广东联通以及广东电信三大运营商的观察和研究，现主要从校园产品设计方面来谈谈感受。
移动：设置灵活，充分考虑不同学生的通信需求和购买力。
自2G时代以来，移动一直精准地把握到高校学生的诉求点，对于校园营销的开展已经非常成熟和老道。今年的校园产品设置，广东移动就充分考虑了不同学生的通信需求和购买力，其产品设计已经全方面地覆盖了所有范围的新生诉求。
举例说，在校园营销时首先考虑到新生最基本的两个情况:已有4G手机和没有4G手机。已有4G手机的新生可以在校园现场直接办理4G新人话费包，包含消费25元至288元不等的多项优惠，如只要新生承诺每月消费不低于25元(含25元)并连续使用两年，即可每月返还10元话费。没有4G手机的新生则可在广东移动准备的多款高、中、低档优惠4G机型中选择一款适合自己的，然后再从不同的合约套餐中选择一档自己能够负担的来使用。
广东移动针对95后大学生消费特点还专门推出一款4G卡——4G流量王。4G流量王资费低，流量多，且增加了夜间闲时流量，在充分考虑大学生消费能力的基础上极大地满足了他们的流量需求。并且为了稳固新生之间的圈子关系，广东移动为每位新生免费赠送一年的短号集群网使用资格，让新生一边免费吹水，一边用4G高速上网。
电信：捆绑促销，打低价卡位战。
细观广东电信合约政策，基本可以归结如下：按终端类型而不是按学生群体分类，将终端分为爆款、4G机型和优惠机型三类，但每款机型只配套一档合约套餐，大多为乐享3G云卡，且合约优惠大同小异，首月或前几月免租，后续只提供前月消费额30%的补贴。
广东电信也为学子们设计了一款“年轻人套餐”，主要卖点是一次性付70元后，一年都不用交月租了。这个看起来相当有诱惑力，只是发短信、打电话都需要自掏腰包，况且一年后，身边的同学都已经换上4G了吧?由此可以看出这是广东电信为阻击移动4G攻势不得已而为之的低价卡位战。
联通：定向流量，博取好感。
广东联通在合约机政策上与电信的做法差不多，推出的合约机型都限定了合约套餐，用户的选择自由度大大降低。在套餐方面，联通主推微信沃派卡，其主要优势在于微信定向流量和微信六大特权，满足新生在微信使用场景时的各种需求。然而，定向的流量也存在一定的劣势，当新生既想用微信又想在其它应用尝鲜，面对性价比差不多其它通用套餐时，或将另择它枝。
总之，高校是运营商获取增量份额的重要市场阵地，在今年的校园迎新战中，移动的4G先发优势，加上应用和流量经营上的创新，直接吸引了绝大多数校园用户的选择。联通和电信目前仅获得了少数城市的FDD-LTE试验网牌照，其4G网络覆盖情况尤显得还差强人意，所以只得继续在定向流量和低价卡位上做文章。不过，所有运营商都需要思索的是，应如何抓住受互联网影响巨大的95后这一代的心，给他们带来独特的体验价值，因为这或许才是未来校园市场争夺的核心竞争力。
