随着网络经济走向繁荣，互联网金融应运而生，目前，在P2P网贷和保险领域，互联网金融已经展现出了强大的“钱”景，不过对于缺乏互联网运营经验的传统金融背景企业而言，涉足互联网金融，风险注定与机遇并存，如何与趋势为友实现金融服务转型，成为金融业网络营销过程中的新课题。日前，在搜狗金融行业沙龙上，搜狗金融组首席优化师陈涛分享了来自搜狗的专业观点。
陈涛表示，“互联网金融是传统金融业与互联网精神融合之后的产物，在互联网金融模式下，支付便捷，搜索引擎和社交网络降低信息处理成本，资金供需双方直接交易，可达到与资本市场直接融资和银行间接融资一样的资源配置效率，并在促进经济增长同时，大幅减少了交易成本。”陈涛还援引余额宝案例进行分析，2013年，电商巨头阿里巴巴入主天弘基金，旗下货币基金与支付宝创新性的结合，短短几个月，便打造了一个规模超过500亿的金融互联网产品——余额宝。 陈涛表示，互联网的加入，为传统金融行业带来了巨大的机遇。先人一步，立足现有行业背景，拓展思维，实现搜索引擎优化营销，是金融企业互联网营销成功的基石
行业机遇挑战并存 投放方向逐步明晰
在沙龙中，陈涛首先分析了当前的行业背景和互联网金融发展形式。目前在互联网金融领域，传统金融企业进入较多，发展比较成熟的细分市场主要有P2P网贷业务和互联网保险，其中P2P网贷业务本世纪初叶诞生于英国，目标为个人、小企业主和自主创业者，具有门槛低、收益高的优势，但是目标客户信用甄别存在难度，无形中增加了风险。2010年前后，此项业务在国内才开始出现井喷迹象，从业者激增也给行业的规范性带来了挑战，随着国家相关政策的出台，以及信用体系的完善，经过去芜存菁之后的P2P网贷前景向好。陈涛分析认为，目前P2P网贷根据投放方式，可分为平台化及线上线下结合化两种经营方式，平台化的目标客户有两类，借款类与投资理财类，主投方向为贷款、理财。线上线下结合化的目标客户主要集中在理财类客户，主投方向为理财交集，如股票、基金等。
网络保险行业在国内起步较早，到公认的2010年互联网金融元年，网络已经成为保险业不可忽视的渠道。不过网络保险也存在各险种发展不平衡，目标人群分散的难点，车险、旅游交通意外险等刚需险种占据主导，寿险、健康险等险种潜力有待开发。立足现状分析，陈涛建议目前保险业涉足互联网金融的投放方向，应以险种方向为主线，覆盖相关人群，车主、商旅需求较多的人士、保险意愿较强的妇女、老人和儿童成为主要的潜在客户。
移动互联网强势崛起 互联网金融呈现新趋势
在分析行业背景，指导投放方向的同时，陈涛通过分享搜狗金融行业流量趋势大数据，对PC端和移动端网络金融业态也进行了深入的分析。目前，PC端金融行业整体流量呈增涨趋势，今年二季度已赶超去年旺季时期。其中，保险业务增涨趋势更加明显。贷款业务受P2P热点影响，流量增涨明显，与保险基本持平。信用卡业务低于保险、贷款，但也有明显上升趋势。不过，在比较了2013年1月-2014年5月中国PC互联网与移动互联网月度活跃人数之后，陈涛指出，相对移动互联网这个未来的热点来说，PC端增长已经放缓。2014年5月PC活跃用户5.23亿较2013年1月增长10.7%；而同期移动活跃用户3.48亿，较2013年1月增长75.4%。虽然PC端用户数量依然领先，但是被移动端赶超只是时间问题。
陈涛认为，移动端与PC端盈利模式的不同是金融业者必须重视的关键差异，移动端以获取用户为主要目的，黏性更高；PC端以获取流量为目的，可直接变现。所以移动端投放应倾向于增值性服务，重复性营收；而PC端倾向于产品，直接变现。以搜狗为例，移动端搜狗和QQ手机浏览器、输入法、社交通讯工具提供了海量的互联网入口和用户人群，具有优质资源的移动互联网大举进入金融领域，将大大利好于保险、贷款、理财、信用卡等业务。 移动端的迅速发展，给互联网金融这一新兴业态注入了更大的活力，提前布局移动端市场，实现搜索引擎资源投放的有的放矢，成为了传统金融开展互联网营销的创新思路。
营销思路创新 实现有的放矢
目前，随着行业竞争越来越激烈，在网络PC和移动端搜索投放的客户越来越多，搜索引擎营销优化面临更大的压力，简单的针对少数词提价，只能助涨恶性竞争，最终双输乃至多输，应根据目前的形势，扩大账户调整范围，如长尾词，在账户细节优化方面拓展新思路。“未来，细节将决定成败，在目前激烈竞争环境下，账户细节方面的优化挖掘将是效果提升的重要手段”，陈涛如是说。
陈涛建议金融广告主，一方面，要尝试实施用户轨迹优化引导策略，通过用户搜索词、特别是长尾词，提炼新的关键词，并针对性的开展拓展和策略调整，寻找营销投放的新亮点。另一方面，对于大数据开展微应用，筛选用户行为报告中有吸引力的信息，用于拓词及创意撰写，迎合目标客户，提高点击率与转化率。最后，用户的上网行为习惯也是宝贵资源，能够拓展投放宽度。以第三方转化用户路径，专业工具用户路径分析等为依据，在转化用户路径前后布局，提高转化率。
搜狗作为专业的搜索引擎公司，为金融行业度身定制了专门的搜索引擎优化服务，以顺应网络金融发展的大趋势。PC端，搜狗在原有的搜索引擎广告样式基础上，新增了“问问”投放形式。收录问题共有近5亿，其中商业/理财类问题有近1200万个，作为问答平台的首个原生广告形式，问问以小流量提供了较多的商业机会。未来，这一投放形式还将入驻知立方，实现完整价值。移动端，皇冠样式、电话样式和APP下载样式的基础上，搜狗提出了独有样式——QQ问答，覆盖6亿网民，帮助广告主获取潜在客户QQ信息，建立宝贵的客户资料库。而最新的动态创意则利用大数据挖掘技术和机器学习，系统为客户自动推荐、生成子链。既节省客户操作成本，又精准满足用户需求，提升转化效果。
从2010年互联网金融元年，到2014年移动互联网介入引起的大爆发，互联网金融经历了最初的懵懂和混乱，已经逐渐步入正轨，开始呈现出极富吸引力的前景，但业界的竞争也随着更多强势力量的加入变得日益激烈。陈涛表示，只有先人一步，制定高效、精准的投放政策，以新的思路开展网络营销，才能在复杂多变的环境中立于不败。
