9.11日, 当当网“2014服装秋冬新品发布会”正式开幕。作为一直从垂直图书电商转型而来的平台电商，当当此次发力推出服装新品，以及在服装纵向产业链的全新布局，似乎预示着当当在逐渐脱掉图书的标签,向时尚类电商转型。而从当当网CEO李国庆“目标是在6000亿元的服装市场中拿下600亿元”的豪言，也不难看出当当网血拼服装品类的决心。
或许以下7点足以为李国庆的豪言做背书：1，每年2万亿的服装市场空间。2，2012年当当服装只有5.6亿，2013年27亿。3，尾品汇闪购+新品闪购+商城+独立设计师品牌C2B定制+无线端话题购物等轻社区产品并举，闪购特卖增长行业领先。4，当当网服装销售增速和收益率高于唯品会。5，不强行入仓、无进退货负担，大受品牌商支持。6，图书客群年龄层广，且800万新客多是年轻人，买书推服装大数据精准效果好。7，活跃用户中国电商前三，一二线城市客群优势明显（占目前60%销售），三四线是机会。
为了向时尚电商转型，当当网也为此做出并制定了属于当当风格的改变。从李国庆登上T台就已经来开大幕。
从占领用户脑袋到攻陷用户的身体
作为一个以图书起家的电商网站，与同行相比，当当网似乎更像一个贩卖“心灵鸡汤”的深夜食堂。如今当当也希望通过用户的思考，来决定用户究竟穿什么。在服装方面，当当告别过去单向为用户提供“心灵鸡汤”的模式，转变为“用户决定怎么做”的姿态，即设计师开放平台。
熟悉互联网的人对开放平台这个词并不模式，但是设计师开放平台并不多见。当当网通过整合设计师的设计资源，每一款服装的设计稿都会展现给用户。当用户的下单量达到一定的数量，产品再送去工厂打版制造，当当使C2B定制的梦想照进现实。
当当网此番上线独立设计师品牌并试水C2B个性化定制商业模式，不是心血来潮。早在去年，当当网当家人李国庆就对外放了风。如业界猜测的一样，当当此番引入独立设计师品牌，也是以平台的模式，而且对设计师开放接口，设计师可以在当当上开店铺，接受用户的预订，或者利用众筹的模式筹集资金以销定产。
可以说，该模式已经从某种意义上实现了服装预售革命。也就是说，该模式可以通过消费者驱动，通过柔性化的生产、高效的工业组织来满足消费者个性化需求的新型的商业模式，最终实现以销定产，在零库存的情况下先销售然后进行高效的供应链的组织。在这样的模式下面，可以推出更多元化的产品，凭借当当网这个平台，把多元化个性聚合在一起，变成一群人相似的个性，并形成c2b预售和专属专供的售卖模式。
三四线城市的时尚指南
决定时尚的重要因素，就是速度。决定速度的重要因素，则是物流。尤其是电商的物流。这一点在时尚电商面前显得尤为重要，毕竟谁也不想“第二时间”穿上当季最流行的服饰。
从目前来看，各大电商在一二线城市之间的物流在速度方面基本不相上下，从目前来看，当当在一二线城市客群优势明显，占目前60%的销售。而三四线城市，则是当当需要争夺的下一个市场。
毕竟，到了三四线城市，甚至更加偏远的地区，各家电商在物流方面的差距就逐渐显示出来。例如京东，一旦离开大城市，往往快递变慢递。
尤其是在三四线城市，当当网的物流模式极大的助力其在这些城市进行布局。据悉，超过80%的当当货物都由顺丰运出，这无疑为当当在三四线城市抢夺天猫和唯品会份额增加了助力。从目前来看，当当网仓储物流方在一二线速度与京东持平，在三四线城市已超过友商，这或许意味着未来，三四线城市的电商时尚化冲击波将由当当网发起。
多品种货源和多维度模式
近来当当服装吸引了Marmot(土拨鼠)、JEEP、圣大保罗、伦敦雾、卡尔丹顿、皮尔卡丹、美特斯邦威、江南布衣、戴安娜等十多个时尚服装品牌入驻。据悉，9月15日，ZARA、GAP、优衣库、暇步士等快时尚品牌将在当当网亮相。其他国际知名设计师品牌Damir Doma、Silents、Darkshadow等也将入驻。目前入驻当当的品牌已经超过3000家。
同时，在商业模式方面，当当网推出特卖频道当当尾品汇，主推尾货的闪购模式，随后推出了新品汇，服装新品也加入闪购模式。有消息说，在本月，当当还将在业内首推“话题购物”，在向用户提供多元化产品的同时采用多元化服务，再加上之前提到独立设计师开放平台，让当当在整个服装产业形成一个闭环。不仅在货源上最大限度覆盖了货物，同时也开始影响服装上游生产，最大限度加强了当当时尚电商的竞争力。
面对如此庞大的市场，在当当加速布局时尚化战略的同时，天猫、京东也进行了大量布局 。8.14日，天猫发布时尚战略，依托现有平台为基础，为商家提供“时尚品牌化”整体解决方案，建立电商时尚生态圈。但是，大平台也有大平台的缺陷，对于天猫来说，庞大的商家数量也使推荐和展示位置更加捉襟见肘，高额的佣金和店铺入驻费用也给京东和当当带来了分流的机会。
紧接着天猫之后，京东宣布时尚化、精品化、平台化三大方向推进的时尚战略，与时尚集团旗下《时尚芭莎》达成深度合作。京东和当当一样，也是垂直电商起家，不同是京东以数码3C为主，男性用户占多数，当当则是图书起家，女性用户群占比高，相对来说更适合向服装品类拓展。同时，随着京东上市，大把花钱妄图做多元化平台的野心不灭，始终坚持各个品类平均使用力量，反而在一定程度上延缓了在核心品类前进的步伐。当当网则用最多的资源协助核心产品，深度挖掘供应链模式，也让当当网在时尚电商方面更有竞争力。
未来，时尚电商领域或许又将出现新一轮竞争，作为一个更加变化多端的领域，或许平台大，钱多不一定能够握住时尚的脉搏。
