汽配网 国内最专业的汽配B2B商务网

江苏联通网购节:搜狗定向投放的威力有多大?

“517网购节”是中国联通依托“世界电信日”倾力打造的一个品牌促销活动,已成功举办了两届,在江苏地区已经打出了一定的知名度。2014年,当这个网购节做到第三年时,江苏联通想要寻求更大的市场突破和品牌提升,他们找到了搜狗。

区域品牌如何实现提升

一个疑问是,江苏联通为什么不找与自己市场相对应的区域性媒体,而要找搜狗这样面向全国的大平台?

显然是因为搜狗的效果更好——作为一家以输入法起家,又在搜索领域占据重要地位的互联网公司,搜狗每年帮助各类企业构建与用户高效沟通的桥梁,为企业提供可观的品牌曝光与销售机会。。

从另一个角度看,搜狗能够服务地域性的客户,也显示了其数据之海量,覆盖之精准。

因为对地域性客户来说,在划定区域内的传播才是有效的,这就要求该媒体的流量足够大,即使细分到省级、市级单位看,其流量依然相当于一个小门户。另外还有一个重要的隐含条件,就是该媒体的覆盖要精准,要能实现针对特定区域甚至特定人群的精准传播。

超出预期曝光20%,超出预期CTR一倍以上

网络造节要想成功,基本要件就是快速的消息覆盖和炸开。搜狗根据江苏联通的需求特点,为其量身定做了针对江苏省定向投放的微门户、新词推荐 ,加上搜索关键字的推广组合。

其中,微门户和新词推荐是基于搜狗输入法的独特媒体,具有关注度高、覆盖面广的特点:微门户每日2000万曝光;新词弹窗每日6000万曝光,展现形式也非常抢眼。今年联通517网购节主打的产品“自由组合套餐”,就通过搜狗微门户平台得到了最优化展现。自江苏联通于517网购节首日推出网上专属自由组合套餐开始,江苏联通推广部负责人就找到了微门户做推广。由于该套餐主打"自由选择、随心组合"的口号,采取"用户自主定制、可随时换套餐、随时可办理"的服务模式,对消费者而言不仅经济实惠,更是个性十足。自由组合套餐包含了流量、语音、短/彩信及增值业务四项内容,资深电信专家表示,联通的自由组合套餐有望将成为目前国内门槛最低的面向移动互联网时代的套餐,此举彰显了联通在资费和套餐订制方面的创新性,用户自行决定套餐和资费的时代来临。

数据显示,搜狗输入法连续六年雄踞行业第一,市场份额高达90.5%,月覆盖用户4.58亿,每年输入汉字超10.5万亿,按键27万亿次。基于输入法的强势资源,搜狗开发了系列独有产品,包括微门户,新词弹窗,输入法皮肤、壁纸,品牌直通车等,组成了一条针对用户输入场景下持续鼓荡的传播“热链”。

搜索关键字的布局则将那些有相关购买需求的用户引导到江苏联通517网购节(比如搜手机、搜靓号就匹配江苏联通相关信息),成为精准对接企业与用户需求的互动沟通桥梁。

最终,搜狗通过单日定向投放的方式,以超出预期曝光20%,超出预期CTR一倍以上的好成绩,成功执行了对江苏联通的传播方案。

定向投放的难点在哪里

搜狗相关负责人告诉我们,技术不是此次创新尝试的核心,也就是说定向投放在技术上并不太难做到,更关键的是有没有可以做定向的资源(原因最开始已经说过,覆盖不够广,影响不够深的资源是经不起定向定投的拆分的,一细分就原形毕露)。

另外就是与客户的深入沟通,这样创新性的传播方案都是量身定做的,不深入挖掘客户需求,做出来的方案一定会失败。

面对江苏联通这样产品和服务有严格区域划分的企业,如果还是泛泛推现有的产品组合,一定难以让他们满意:流量虽大,奈何不是我的客户,进来的人多,但都是逛逛就走了,转化率低,引流成本高。即使江苏联通接受了,站在搜狗的角度来说,也是失败的,因为向永远不可能成为江苏联通客户的人推送促销信息,对用户来说也是一种打扰。

在搜狗有经得起定向拆分的,足够“热”和“深”的资源的情况下;又了解到客户有定向拆分的需求,搜狗也找到了对现有产品改造升级的方向:像微门户、新词推荐这样的核心优势资源,可以根据客户需求和大数据分析结果在客户层面实现“千人千面”,精准匹配每一位有真实需求的用户与相关产品服务提供商——将搜狗打造成极具实效的推广平台。

0
百项创新技术直面用户“痛点” 追觅扫地机召开2025首场用户沟通会 新闻
27
Apr2025
16
云鲸S3 island体验:首创全自动自滤净化系统 免维护体验断档领先 评测
27
Apr2025
21
让家中空气“活”起来 追觅PM系列空气净化器国补好价一台顶多台 新闻
09
Apr2025
25
MiniLED电视今年出货量有望超越OLED产品 新闻
31
Mar2025
34
催更效果拉满!高对比度屏+万象分区,TCL T7L&Q9L系列全球首发 新闻
31
Mar2025
TCL
295
追觅X50系列闪耀AWE2025 追觅工程师:具身智能机械臂或将成为标配 新闻
24
Mar2025
26
小米推出米家新款隐藏式智能窗帘 售价599元 新闻
24
Mar2025
35
TCL冰洗尖端新品闪耀AWE 引领白家电革新浪潮 新闻
20
Mar2025
TCL
27
震撼发布!TCL冰洗新品携硬核科技亮相AWE 新闻
20
Mar2025
TCL
219
TCL冰洗创新科技亮相发布会 智未来·焕发生命力 新闻
20
Mar2025
TCL
176
扫地机全球销量&销额双第一 石头科技全系新品闪耀AWE2025 新闻
20
Mar2025
368
亲测海尔AWE展馆:无人家务不再是遥不可及的“大饼” 新闻
20
Mar2025
275
Leader接招 新闻
20
Mar2025
33
追觅科技发布空气净化器新品 构建四季空气生态系统 新闻
19
Mar2025
28
追觅自集尘吸尘器Z50 Station发布 20万转/分钟高速马达刷新清洁上限 新闻
19
Mar2025
25
追觅尖端旗舰 T50 Ultra洗地机发布:破解行业难题 解锁清洁新高度 新闻
19
Mar2025
33
追觅多项首创技术亮相新品发布会 重塑清洁行业格局 新闻
19
Mar2025
26
当电视学会「隐形」,TCL Q10L系列的空间美学实践 新闻
19
Mar2025
TCL
26
2024全球扫地机器人出货量同比增11% 石头、科沃斯增势强劲 新闻
17
Mar2025
294
石头自清洁扫拖机器人P20 Ultra评测:旗舰配置拉满的全能性价比机皇 评测
12
Mar2025
69
画质信仰再次升级!TCL率先推出第四代液晶电视Q10L系列 新闻
10
Mar2025
TCL
419
石头科技公布2024年业绩快报 营收同比增37.8% 新闻
05
Mar2025
619
追觅机械臂洗地机半年战绩辉煌,国内外市场齐头并进 新闻
27
Feb2025
30
石头科技重构清洁想象,首创五轴仿生机械手打破传统清洁边界 新闻
25
Feb2025
253
石头G30 Space探索版评测 开创扫地机机械手清洁时代 评测
25
Feb2025
467
世俱杯倒计时4个月:海信发布创新技术全面提升观赛体验 新闻
20
Feb2025
52
海信全球首款RGB-Mini LED电视国内首次亮相 新闻
20
Feb2025
348
小米武汉智能家电工厂动工两个月来主体建设进度已完成0% 新闻
06
Feb2025
71
2024年国内电视出货量创15年新低 海信、小米、TCL继续领跑市场 新闻
24
Jan2025
784
清洁电器混战,萤石干湿混吸的洗地机器人会是新风口吗? 新闻
22
Jan2025
19480
电视要涨价?台湾地区地震或增加大尺寸面板供应难度 新闻
22
Jan2025
67
追觅H40 Ultra洗地机评测:85℃高温溶污领衔 再创洗地行业新高度 新闻
09
Jan2025
130
重新定义下一代家用机器人 石头科技CES2025惊艳全球 新闻
08
Jan2025
78
三线结构光与升降LDS激光雷达 石头自清洁扫拖机器人G30导航避障新里程 新闻
08
Jan2025
41
追觅下一代扫地机器人形态曝光:长出灵巧手,未来或成家庭服务机器人 新闻
03
Jan2025
15
热“雪”正当虹,长虹新款AI TV闪耀冰雪舞台 新闻
02
Dec2024
245
海信家电”换帅 “ 高玉玲接替代慧忠出任新任董事长 新闻
22
Nov2024
156
格力电器申请“格力女王”“蒙面女王”医疗器械类商标 新闻
21
Nov2024
99
2024Q3全球电视出货量达到5233万台 环比增长9.6% 新闻
19
Nov2024
85
预计2024年国内智能盒子销量同比去年萎缩20% 新闻
15
Nov2024
112
2024年电视行业用户满意度测评分数创出新高 新闻
13
Nov2024
110
追觅X50 Pro评测:从超高越障到深层清拖 重构解放用户的真谛 新闻
08
Nov2024
212
国内智能电视Q3销量萎缩 MIni LED反而暴涨6.4倍 新闻
06
Nov2024
278
追觅V16 Pro Aqua体验:吸尘洗地一机搞定 家居清洁自此无忧 新闻
29
Oct2024
166
家电以旧换新中央财政补贴已达64.03亿元 参与人数超510万 新闻
30
Sep2024
143
海信给AI电视打样,12大AI智能体全面升级大屏体验 新闻
30
Sep2024
116
海信AI电视E7N正式发布,引领AI画质新标杆 新闻
30
Sep2024
106
小米明年将布局东南亚家电市场 新闻
29
Sep2024
135
追觅X50系列:一个关于六厘米高的故事 新闻
26
Sep2024
274
追觅科技吸尘器新品惊艳亮相,以行业最强清洁力领衔行业新高度 新闻
26
Sep2024
288
全球首创6cm越障技术,追觅X50系列填补全屋覆盖新版图 新闻
26
Sep2024
451