当下创业者们的处境，用《双城记》里的那句名言形容最为恰当：这是最好的时代，也是最坏的时代。最好的时代，是指中国市场空前广阔的空间和方向为创业者的成功提供了无限的可能性；最坏的时代，则是指创业者面临的竞争空前猛烈：巨头林立、融资困难、渠道短缺……在这些重重困难之下，创业者们的面临的“黄金时代”显得又是那么“触不可及”。
小熊是一个80后创业者，大学时代即开始创业，一直坚信自己会做出一鸣惊人的产品，经过多年的不懈努力，小熊终于在毕业两年后完成了自己开发的智能硬件设备。对这件产品小熊赋予了极大期望，他尝试把它卖到全国各地，希望让自己的产品被全中国所知晓。但是在现实面前，小熊发现梦想之路其实荆棘遍布：一二线市场依靠自己的力量根本挤不进去，想通过京东阿里打开市场，资金却不够；想把产品推广到三到六线市场，却没有门路……
爱上一次创业，可好的产品没有渠道，这让创业者感到绝望。小熊的问题，其实是如今中国的创业者大军在诸多困难中面临的一个共同的痛点：渠道之痛。
渠道对创业者的重要性不言而喻，Sam Altman在《创业公司变大的唯一方法》一文中提出，初创企业要想真正变大的唯一办法是创造出大家喜爱并愿意推荐的产品。这个观点也可以进一步阐释为：初创企业要想真正做大，除了有好产品之外还必须建立或拥有自己的专属渠道以产生复合式增长。可现实状况是，中国年入500万以下的中小创业者占了60%以上，仅有6.8%的创业者对行业和渠道的选择有所了解，而且当下创业者们的渠道开拓，还面临着两大难题。
一是渠道门槛成本高。由于地域限制、资金短缺等问题，创业产品的线下销售能力往往较弱，所以大部分创业者会将线上渠道作为首选，然而线上渠道就好进入么？几大电商里面，京东、当当、一号店、聚美优品仅入驻费用保证金就都在1万至5万或10万不等，更不说还有许多相关费用及资质要求能让很多创业者望而却步。另外，电商的一大特征在于货架数量没有上限，所以理论上来说，淘宝可以容纳的店铺数量是无尽的。但是一种形式的丰裕必然带来另一种形式的稀缺，当货架漫无边际时，靠前的位置就成了贵重资源，商家不得不通过各种竞价排名来换取流量阀门的倾斜，而这对创业者来说，显然也是件过于奢侈的事情。
二是用户获取成本高。一直以来，一至二线城市由于拥有稳定的消费人群、良好的基础设施、廉价的劳动力和高端人才，是商家争夺的焦点。但是经过多年的开垦，这块市场早已经趋于饱和，成了典型的“红海”，对于再想从中博得新用户的欢心这件事情，各类零售巨头们都已经不再自信，甚至纷纷走向了“城市包围农村”的路线，更不论还没有站稳脚跟的创业者了。
在这样的情况下，创业者们的渠道之痛难道只能放弃治疗？被创业者忽略的看似不起眼的3-6线电商市场，也许正是一条平凡但却充满希望的出路。
与渐趋疲软的一二线市场不同，三到六线地区正在不断勃发新的生机。一方面，伴随着新型城镇化进程的加快，近几年三到六线用户的消费能力与消费需求持续走强，但是限于实体零售业在当地发展的阻碍，这些人的许多消费需求只能通过电子商务来实现；另一方面，三到六线地区的网络基础设施开始普及，网民数量增长迅速，也为电商的发展提供了肥沃的土壤。
三到六线地区的电商市场有多大？一个乡镇上每个家庭的平均月网购金额大概在600元左右，而这个市场有9亿人之多，总和相当于一个22个北京的巨大电商市场。对这个市场的挖掘，目前中国最大的B2C移动电子商务平台买卖宝的成功是一个很好的例子：成立于2006年，深耕中国三到六线市场，今年销售额已达20亿，销售量占市场份额达80%，仅次于阿里巴巴和京东。现在的买卖宝，拥有着强大的用户触达能力及渠道分发能力；完备的仓储物流配送体系；货到付款的优势；同时发力3C类产品，软硬件结合推出自主研发的大Q手机及其自有系统，可谓是最接地气的第一移动电商平台。
买卖宝的成功经验值得许多创业者好好琢磨一番。而同样经历过创业艰辛的买卖宝也很愿意对创业者们多加照拂，今年9月到11月，买卖宝就将和创业邦一起开展“中国好产品”创业项目评选活动（www.cyzone.cn/mmb），创业人才的优秀产品在通过征集后，就可以在买卖宝这个平台进行销售。综合来看，买卖宝能够为初创企业提供产品销售渠道与平台，强化产品分发与销售渠道的能力与三到六线市场的用户抵达能力，这对许多创业公司面临的渠道难题来说，是一条很不错的快速解决之道。
