“B2B绝不是‘苍蝇趴在玻璃上，有光明没有前途’，在未来五年十年时间，一定会出现10家到20家专业的交易公司，完成上市。”在9月26日亿邦动力的会议上，慧聪网CEO郭江公开表示。
图：慧聪网CEO郭江在亿邦动力会议上演讲
其实，B2B行业网站就像“苍蝇趴在玻璃上，有光明没有前途”，这句震惊业界的名言并不来自别人，而是来自慧聪网前任CEO郭凡生。
“连一位业内人士都这样看自己从事的行业，主要原因是什么?”郭江不由得反思，“我觉得主要原因是我们相对落后的经营模型，导致了市场发展相对较慢。其实他说的这句话十多年来也逐步被验证，只出现了两三家上市公司。”
郭江承认B2B行业是被资本拒绝的行业。“B2B网站的老板、同事做的很累，每天花十个小时、每周六七天，却不能像B2C那样被资本青睐。为什么我们除了个人奋斗之外，不能借助资本的推力往前走?”原因在于B2B1.0时代平台完全不能保证客户满意度，因为能否成交取决于客户的竞争力，平台看不到交易，连反驳都无力。
“B2B1.0收取的是信息广告推广费，阿里创造这个模型是1998年，16年过去，这个产品该寿终正寝了。”郭江表示。
经过几年的思考，郭江得出结论，认为B2B必须从1.0时代快速迈进2.0时代，也就是从信息平台时代迈进交易加金融的时代，这才是B2B行业的必由出路。
“我在慧聪内部说，慧聪历史上曾经死过一次，就是以纸媒体面对互联网的时候。现在如果我们三年做不成交易，慧聪会死掉。因为信息服务已经满足不了客户需求，信息服务模型也根本就不是互联网模型。互联网模型是按照效果付费，而信息广告是先付费，我们必须快速迈进2.0时代。”
郭江认为B2B2.0时代的盈利模式会转向交易佣金、互联网金融和配套服务等方面，主要有平台、自营和大品牌三种类型：中小企业可在平台上建立网店门户，发布商业信息吸引买家;在不同垂直行业建立自营品牌，打造B2B式京东，获取优质产品及自主定价权;开放大品牌垂直电商，打造B2B式天猫，供应链优化，为买家提供优质廉价的商品。
演讲中，郭江直言称B2B1.0为“电子商务”是炒概念。“我们其实只是一个互联网信息平台，我们所有的B2B从业人员，都应该思考如何面对新的挑战：如何满足客户需求，真正带来生意。”
交易是必须做的，慧聪除了转型交易之外，还将收购交易型公司。郭江透露说已经说服董事会，准备了两个亿美元的收购资金，“只要你的公司想做B2B的交易，你都可以和我聊聊，交易才是未来。”
