目前，净水器已经成为“水家电”的代表，净水器行业近年来已经成为整个家居产业增长最快的行业，每年以百分之四十的高增长率发展，据中康怡数据统计，未来3-5年，我国净水器行业有望形成千亿市场规模。巨大的“阳光蛋糕”吸引了众多的厂家，使得净水器面临行业的竞争和替代品的竞争，目前已初步形成了泉露、净之泉、沁园、安吉尔、华迈为代表的专业强势品牌；3M、爱惠浦、道尔顿等为代表的进口品牌；美的、九阳、格力等为代表的家电品牌以及一些不知名的杂牌并存的“四足鼎立”的市场竞争格局。但随着净水器行业竞争的加剧，“洗牌”已成为了净水器行业发展的必然，从无序到有序，从分散走向集中，净水器行业正日趋成熟。面对未来竞争激烈的净水器市场，现有的净水器企业的营销又该如何应对呢？
营销模式是采取的成熟营销策略，从代理到净水器一条街、从净水器专卖店到净水器广场、从进家电卖场到净水器超市，不同的模式在特定的时期内都取得了一定的业绩，总体上说，未来的净水器热水器营销模式的发展必然会出现以下几大趋势：
一是渠道扁平化。渠道越来越短，企业与分销商、与消费者的距离越来越短，对市场的反应越来越快。这是市场总体发展和竞争推动所必然导致的。
二是经销商主体化。企业越来越重视渠道的力量，企业和经销商的关系更加亲密。越来越多的净水器企业把经销商当作企业的一位成员看待，是企业的组成部分，经销商的地位得到了很大的提高。企业和经销商不再是供销的关系，甚至不是合作，是一种真正意义上的利益共同体的关系，追求价值的一体化。
三是系统整合。营销环境的变革，直接导致营销模式的变革。未来的环境，不确定的因素越来越多，需要对资源进行整合，寻求多种适合的模式来展开整个营销过程。只要适合自己，任何模式都可以加以整合，未来的营销模式可能是多模式的组合，多模式的整合，如除了专卖、代理、进家电卖场，还需要拓展渠道，如开展合作营销，与水暖、净水、橱卫、建材等联合合作，共享渠道；如锁定一些关键工程和领域，进行无形宣传；如与地产商捆绑，渗透市场等等。
四是动态组合。根据区域、竞争情况、不同的时期的不同的模式与策略等进行动态组合，如有的区域市场，中心城市辐射力强，对周边市场的品牌号召力、影响力较强，因此，必须切入中心市场才能获得区域突破，但这样的市场往往前期启动成本较高，因而可选择“中心造势、周边起量”的策略，即在中心城市采用“以推广为核心”的营销策略，并充分利用中心市场的影响力辐射周边，提升营销效率。与此相对应，在中心城市辐射较弱的区域市场上就正好相反，适合采用“以渠道为核心”的营销策略，积极嫁接优秀渠道资源提升分销网络的渗透力，营销效率反而更高；如在不同区域市场上，竞争环境和竞争格局不同。例如：有的区域竞争品牌已经在某细分市场上占据强势地位，这时候如果企业“发力强攻”，往往就会受到竞争对手的极力打压而遭受损失。因此，各净水器企业应该选择从竞争对手相对弱势的细分市场上率先切入，先避敌锋芒，待发展壮大时再展开围攻；如在市场开发初期，需要采用集中营销资源进行差异化的营销策略，利用合适的“拳头产品”去突破，这样能够有效避开竞争、提升品牌认知度、获得市场规模。
五是根据不同的定位进行正确的抉择。作为一线的高端品牌，需要的是在文化和服务方面制胜，提升品牌的附加价值，如泉露的“中国风”等，作为专业净水器品牌，一方面通过深耕市场，深度运作；另一方面通过“渠道为王 终端制胜”来深度渗透区域市场，即提高现有网点的亩产量，最大限度地挖潜和增加网点的有效覆盖率，增加新网点的开发。
总之，作为具有广大发展空间的家用净水器市场，未来的竞争肯定更加激烈，以泉露、净之泉、沁园、安吉尔、华迈为代表的专业强势品牌；3M、爱惠浦、道尔顿等为代表的进口品牌；美的、九阳、格力等为代表的家电品牌等将会决战不同区域市场，作为净水器厂家，应该在激烈的环境中突围，通过知己知彼的分析，借力借势，整合资源，系统策划，塑造差异和培育竞争力，不断抢占“奶酪”，赢取更大的市场，在营销模式方面，最适合的就是最好的，随着竞争的日趋激烈和消费环境的不断革新，消费行为的变化将使得净水器的营销模式会不断创新，与时与市俱进，因时因地制宜。
