中国电子商务无疑有一半是阿里的，上市后的阿里巴巴据说已经把未来的战略方向定在了互联网金融、移动互联网、O2O等多个领域，却偏偏没有提及其赖以起家的B2B，令人不由感叹：马云恐怕忘掉了他曾经说过的对B2B进行根本性完善的话了。
马云为何弃掉了B2B这棵棋子?电子商务对消费者流通环节的衷爱、消费市场的庞大以及企业应用的落后，恐怕要占很大因素，两年前阿里从香港退市以及卫哲的下台无疑就是阿里B2B传统模式遭遇瓶颈的真实写照。两年后的今天，在阿里已经决定弃卒保帅之时，中国B2B的下一步该有谁来主导?
作为B2B行业的千年老二慧聪网，近些年的动作不得不引起行业的关注，尤其是10月10日从香港创业板转到主板上市，《一份来自叔叔的礼物》(全员赠股)在朋友圈内疯狂流传，微博上“别人家的公司”随处可见，慧聪网也一时间风光无限，B2B似乎也再次回到了公众的视线之中。
两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。阿里退市虽然只有两年，但B2B行业市场环境其实已经更加恶化，B2C的倒逼、中小企业诚信问题等等让行业面临更大的挑战。
转主板申请被港交所确认后，慧聪网CEO郭江在给员工的邮件中这样写道：“这几天我一直睡不好觉，一种强烈的危机感让我好像重新回到了2006年，又有了生死一线的感觉!”
2006年，慧聪网遭遇滑铁卢，股价一落千丈，员工纷纷离职，公司业务受到重创。如今，慧聪网成功转板上市，对他来说是公司发展的好时期，为何会有这样的感触?其实这从侧面反映出B2B行业正在努力寻求蜕变，寻求骨子深处的转型。变则通，通则久，对一直龟速发展的B2B行业来说，是时候开始质变了。
如何变?从哪里开始?这是整个行业都在思考的问题。郭江的答案是慧聪网要挤进B2B2.0的大门，但2.0毕竟只是一个大方向，这个方向该如何去实现?
笔者偶尔翻阅慧聪网转板上市的资料，再映证郭江的讲话，慧聪网新增的一条战略，“围绕以客户为中心的原则”，无疑让人心头一亮。没有谈及产品，没有谈及战略，没有谈及资本，而是返朴归真，回到B2B发展之初的“初心”，可以看出慧聪网对整个市场节奏把握的准确性。
B2B的客户市场目前缺少什么?第一缺少的是企业的信息化发展和对互联网的感知度，巧妇难为无米之炊。第二缺少的是诚信体系的建全和上下游对B2B市场的信任。慧聪网确立了以客户导向为中心，进行“交易链”和“资金流”的优化，以实现B2B市场的更健全发展。比如去年发布了在线交易系统，与银行合作建立第三方托管账户，建立一整套信用和安全体系。同时又与神州数码订立合营协议，成立合营公司经营小额信贷互联网金融业务。郭江表示接下来将在交易及金融环节加大力度，资金80-90%将主要集中在这两个方面。
除了对市场培育的主动出击，“以客户为中心”的提出也可以看出慧聪网对目前B2B市场的反思。目前，大多B2B平台以销售为主导，在业绩和公司利润的高压下，欺诈、刷单、过度承诺、电话骚扰的现象时有发生，对行业长远发展来说，这些现象无疑于涸泽而渔。显然，提出以客户为中心，就是要求慧聪今后能为客户提供更多优质服务，杜绝以上现象，让行业大环境在慧聪网的带动下健康发展，获得客户的更多信任。
除了在服务和产品上对客户予以支持，战略方向上，慧聪网可谓也是深谋远虑。7月份，慧聪牵手科通芯城，成为科通芯城三名基石投资者之一。考虑入股比例不足发行股本的5%，双方合作恐怕更多落在业务层面，显示了慧聪对服务垂直领域客户以及在线交易发展的看重。郭江也表示未来将继续在垂直领域展开并购，目的也一样是为了更深度地服务客户，而不只是停留在协助营销的浅层面。
9月，慧聪又以约1.1亿元人民币对兆信信息实现控股。控股兆信信息无疑将有利于慧聪网在线商城体系中产品质量的控制，从而解决客户对B2B品类在线交易货品质量安全方面的顾虑。
“以客户为中心”恐怕将是是慧聪网对B2B市场主动出击的第一步棋子。B2B在经历信息黄页、互联网大潮、市场环境的变迁之后，要从1.0转变到2.0，什么才是最重要的?在慧聪看来，客户才是B2B2.0的敲门砖，才是今后B2B发展的重中之重。
与以往甘做阿里背后的男人的习惯不一样，慧聪网经过近些年的韬光养晦，也决定出来走一走了，更准确的说，在阿里老大哥弃B2B而去之时，整个B2B市场的培育势必就会落到慧聪网的肩上，无论是胸有成竹还是赶鸭子上架，干也是它，不干也是它。与阿里的大摊子风格相比，慧聪网更加专注B2B，一心一意只爱B2B，它能在未来的发展中能带领B2B行业突出重围吗?
