如今，向云转型是整个IT业界的主旋律，推动者是云计算厂商和云服务提供商，受益的是渠道和最终用户。
信天通信，这家曾经的首家中外合资电信增值服务运营商，如今的新型云计算服务商，正把帮助其渠道伙伴向云转型，视为全新的SDC(SST Data Center，以下简称SDC)业务开拓的关键一步。在这个全新的领域，信天将与渠道合作伙伴一起，同登腾云之路。
腾云之路
自拥有了300家世界五百强客户之后，信天将视野从主营的广域网服务转移到全新的云计算领域。与此同时，来自其长期服务的客户的诉求呼声也促使信天坚定了发展云计算服务的决心。
最终，2012年，信天正式转型云计算领域，并启动了首个云计算数据中心建设。SDC，则是信天腾云之路的第一步。两年间，信天联合电信运营商和国际知名技术提供商共同打造出新一代云计算数据中心，并自2014年起，基于该数据中心为客户全面提供从基础的IaaS到定制化SaaS服务的云数据中心服务。具体包括：
1、云主机服务：可基于Vmware商用平台提供高端企业级IaaS服务和高性价比的中小企业级IaaS服务。
2、云存储服务：可基于EMC/NetApp等一线存储厂商技术和产品，提供文件存储/备份/归档服务的企业级云存储服务。
3、私有云服务：可提供资源灵活配置选择，保证平台的高可用性和安全性，为企业量身定做的企业级私有云平台。
这是一套旨在帮助跨国企业在内的企业客户实现业务向“云”迁移的云计算解决方案。如同信天备受好评的广域网服务一样，信天的SDC业务客户将收获信天始终秉承的国际级服务。
当然，受益者不仅包括最终用户，信天渠道合作伙伴们，也将受益于这套服务体系，并得以与信天一起，完成向“云”的转型。他们将因此具备真正的云计算服务能力，从传统型IT解决方案提供商转型成全新的云计算服务提供商。
携手转型
相比置换客户资源式合作伙伴，信天更青睐能够共同携手成长的渠道朋友。
“我们将携手那些与我们有着共同价值观的渠道伙伴，并帮助他们实现云计算转型” 。信天表示 “为此，我们基于业内最优秀的技术，打造出一整套云计算产品组合，也就是SDC业务。我们希望合作伙伴与我们一起，走向成功。”
事实上，来自上半年的渠道信息反馈显示，渠道伙伴对于信天SDC业务的解决方案交付能力和服务水平非常满意。此外，由于信天SDC业务在服务水平和价格取得了较好的平衡，这使得它在当下血拼价格、轻视服务的云计算市场取得差异化优势。
要知道，相比早年，如今用户已经对云计算服务有了更清晰的认知，正在对云计算风险和云服务的品质不断提出新的要求。
因此，为了服务最终用户，渠道商更愿意拥抱在云计算服务水平拥有更好口碑的云计算服务供应商。此时，信天既往服务于世界500强企业的良好口碑就起到了积极的作用。它不仅因此吸引了一大批对其服务价值和一站式服务交付能力非常认可的用户，也在今年SDC业务拓展初期，找到了大批能够携手共赢的渠道合作伙伴。
服务价值
一家刚刚成为信天合作伙伴的本地渠道商对信天的服务价值有着这样的记忆。
故事非常简单：信天帮助这家刚刚建立合作的渠道商的客户，从传统数据中心搬迁至信天的云计算数据中心。
初始，客户是被信天云服务更低廉的价格吸引。不过很快，它就发现，信天云服务的价值绝不仅是价格本身。由于缺乏相关经验，客户未料想到，向云计算数据中心迁移会是如此复杂的过程。尽管技术上已经非常成熟。但是当他们看到信天服务团队提供的超长代办工作清单时，才意识到，搬迁是如此复杂和专业。所有的细节和时间表需要在项目初期就完成周密考虑和严谨规划。此外，涉及到重要业务迁移，需要制定多套可执行的应急策略。最终，仅仅36小时，信天服务团队实现了无缝的云计算迁移，没有业务中断，也没有给业务使用者带来任何不适。
此事之后，客户对信天的服务水平产生深刻印象。同时，渠道商也对信天倍感信任。
信天通信总经理祁庆中表示：“拥有专业的SDC业务产品是理所应当，真正让我们骄傲的是，客户和合作伙伴对我们的一站式服务水平，对我们服务交付能力的信任。”
用户福利
最后介绍一则用户福利。
时下，信天SDC业务正在热销中。为回馈用户，信天启动了第三季度回馈用户计划（活动快速入口）：
1、云主机免费试用：申请即可享用安全、快速、高兼容的免费云主机服务。
2、购托管服务，享免费Internet：新订购机房数据托管服务，可在首个合约期内免费试用该机房内共享的Internet接入服务。
以上两个活动的截止日期均为2014年11月30日。先到先得，售完为止。不管是用户还是渠道伙伴，不妨感受下，“信天级”的云计算服务体验。
