2014年是净水器厂家的“品牌建设年”，也是品牌竞争年。对于众多实施渠道下沉战略的厂家，只有加大品牌建设力度，提高品牌的市场认知、认可度，完善、优化渠道建设，提高厂家综合实力，才能成功实施渠道下沉。
（朱时茂代言净之泉净水器）
三四线市场，未来角力场
净水器作为家电业的细分行业，发展时间只有20年左右。但是，其个性化与实用的功能，以及最大化地合理利用厨房卫生间，容易与整体环境搭配等优点，深受追求潮流、时尚的高品位生活的消费者青睐。净水器市场潜力大、可开发度高，被称为“家电行业的最后一桶金”、“朝阳行业”，吸引了越来越多家电、橱柜、太阳能等企业及投资者的进入。企业数量不断增多，市场竞争日益加剧。
进入2014年后，有商家认为，市场竞争将比上半年更为激烈，企业必须重视品牌建设，完善、优化渠道建设，提高综合实力，这是立足市场的根本。比如作为直饮机第一品牌的净之泉就专门针对三四线市场城市自来水普及率参吃不齐的情况，特意推出了无泵纯水机，保证了在没有自来水环境的情况下，机器也可以正常运作，打破了净水器只适合自来水规律，使得该品牌在三四线市场优势越来越明显。
（郑则仕代言华迈净水器）
品牌建设，净水器厂家生存之根本
我国净水器行业已经从产品竞争提升到品牌竞争阶段。企业要立足市场，占得更大的市场份额，必须重视品牌建设。如果说2014年以前是企业的“扩张年”，那么，进入2014年后，则是企业的“品牌建设年”。
随着行业“试水者”越来越多，以及一线市场趋于饱和，加上用工成本、场地租赁费用、原材料价格不断上涨，企业的生存压力日增。为了减轻一、二线市场的经营压力，企业寻找新利润增长点、新市场，已势在必行。市场前景更为广阔的三四线市场成为企业的必争地。
企业开拓新市场，招商是一大考验。如何招到优秀经销商，关系到企业能否成功开拓新市场，成功实施渠道下沉。
（吴孟达代言泉露净水器）
2014年，随着“试水者”的大量涌入，企业数量增多，招商难的问题将更加突出。招商本身是双向选择的过程。企业选择优秀经销商，经销商也选择有潜力的企业。品牌的市场认知、认可度越高，越能得到经销商的信赖，招到优秀经销商的机会越大。因此，企业必须认识到品牌建设对渠道建设的重要性，加大品牌建设的投入力度，提高市场认知、认可度，是成功实施渠道下沉战略的关键。
2014年，加大品牌建设力度，将成为企业工作中的重中之重。可喜的是，进入2014年后明星代言已经在净水器市场开始有了苗头，比如泉露聘请吴孟达代言、安吉尔聘请范冰冰代言、净之泉聘请朱时茂代言、华迈聘请郑则仕代言等。
完善、优化渠道建设
“终端为王”的时代，完善、优质的渠道，是企业实现利润最大化的重要手段。
（卖场里的净水器专区）
2014年，对于众多实施渠道下沉战略的企业而言，加大渠道建设力度，并不断完善、优化渠道建设，是成功开拓新市场的关键。企业必须本着宁缺毋滥的招商原则，选择优秀经销商。
优秀经销商不仅盈利能力强，帮助企业实现利润最大化，而且忠诚度也高，队伍更稳定。市场竞争日益激烈，企业要立足市场，多占市场份额，稳定的经销商队伍不可或缺。
有商家讲，企业的销售业绩，大部分来自优秀经销商。优秀、稳定的经销商队伍，是企业做大做强的根本。企业的渠道建设，不仅要选择优秀的经销商，同时还必须加大对经销商的扶持力度，从店面选址、店面形象建设、人员培训、样品支持、广告支持等，做到“扶上马，送一程”，使其迅速进入发展轨道，赚到钱，并做大做强。
目前，做得好的品牌，如泉露、美的、净之泉、沁园、安吉尔、华迈等在这方面也做得非常出色，值得其他企业学习、借鉴。
加大产品创新投入，提高综合实力
净水器业进入门槛低，市场潜力大，投资回报丰厚，吸引了众多“ 试水者”。进入2014年，对于众多实施渠道下沉，开拓三四线市场的企业而言，必须提高产品创新能力及综合实力。否则，立足市场不易，做大做强更难。
厂家提高综合实力，净水解析网认为必须做好几点：
首先：净水器厂家加大对产品创新的投入，提高核心竞争力
许多竞争力弱的企业进入，导致市场混乱，产品质量参差不齐，加上行业标准缺失，产品模仿、抄袭现象严重，损害了消费的利益，致使市场信任度降低。企业要提高消费者对产品的信任度，获得他们的信赖，提高销售量，必须加大对产品的创新投入，不断推出竞争力强的创新产品，提高产品的核心竞争力，以差异化赢得市场竞争。比如泉露的“泉芯”技术、立升的“毛细血管”超滤膜技术、美的的“一体滤芯”技术、净之泉的“净芯”技术等，都在市场上提升了市场竞争力
其次：净水器厂家加大人才培养力度
产品创新是企业突破同质化、赢得市场竞争的重要手段。而这一切必须以优秀的人才为基础。企业必须认识到人才的重要性，加大人才培养力度，培养企业所需人才。
对于开拓新市场的企业而言，由于经营规模不断扩大，所需人才增多，靠外部引进人才已经难以满足企业的发展需求。建完善的人才培养机制，定向培养企业所需人才，是最有效的途径。目前国内不少净水器厂家都在加强与高等学府的合作。
再次：加大企业文化建设力度
随着消费者对净水器的了解不断加深，要求也越来越高，更强调产品的文化品位。市场竞争激烈，没有文化的企业就没有生命力，没有生命力的产品竞争力弱。企业应顺应潮流，使产品设计融入更多的中国民族文化元素，赋予产品生命力，提高竞争力，以特色产品获得消费者的信赖，赢得市场竞争。值得一提的是，美的进入2014年后与京东合作，首推中国净水文化节这是一个好的开始。
