“世人总是能够一眼看见成功者的辉煌，却总是忽略成功者背后的艰辛、付出甚至迷茫”，这句话广到可适用于商界，具体到能适用于手机行业。
“今天的手机行业已经成为一种‘显商’——能够扬名立万的事业，但同时手机行业对创业者也提出了更高的要求，不仅要精于硬件，还要精于软件;不仅仅谙熟工艺之道，也要谙熟商业之道;不仅仅要长于科技，也要醉心人文，这就是说，要在手机行业成功创业，一个创业者的培养时间更为漫长”，刘林说道。
刘林，亿立集团董事长，湖南手机行业协会会长。但是刘林更愿意自称为一个“从业者”，手机行业的从业者。
“这样一个称谓，看似低微，实际要求很高”，刘林解释说。
在刘林看来，手机从业者必须拥有对手机十分的专业度，八九分不行，必须是十分。同时，还应该长期深耕手机行业，不能出现偏离。如此，才有可能称之为“手机从业者”，如果想要通过创立自主手机品牌，实现成功创业的话，就应该更加严格执行以上两点。
“乔布斯就是如此。乔布斯在推出苹果手机的时候，已经50多岁，苹果备受赞赏的一些设计，可以说是乔布斯一生的积累的爆发，比如说苹果系统的字体，乔布斯在20多岁上大学的时候，就曾经琢磨过英文字体;再比如说苹果简约的界面，与乔布斯曾经游历印度，践行素食主义，都有一定关系”，刘林补充说。
在手机业界一些朋友看来，刘林的这一观点，可以被总结为四个字：厚积薄发。即，做手机，一定要有厚积和薄发的能力，不盲从、不盲信，不妄动，不忘初心。
刘林不仅是这样说的，同时也是这样做的。
由销售开启手机职业之旅
刘林进入手机行业的第一份职业是销售，这是手机业界最为底层的工作，销售的产品是多普达。彼时，多普达正处于品牌上升期，与国内其他一线功能机品牌以及山寨机品牌，形成了直接竞争。
正是在多普达销售员这一基层的岗位上，为刘林日后在手机行业创业奠定了基础。
作为一个手机销售员，接触最多就是消费者，消费者喜欢什么样的手机?消费者偏好在什么地方买手机?手机使用中有什么问题?一个销售员往往最是了解。
另外，作为一个手机销售员，刘林也能感受到当时手机行业的激烈竞争。渠道为王，是当时手机行业竞争的真实写照，各大品牌手机也都想第一时间，将自家的手机优先展示在销售柜台。
“当时，我就萌生了做手机渠道商的想法”，刘林回忆说。
由渠道开启手机创业之旅
上班族以及创业者之间的根本区别就是在想到后是否做到。创业者当然可能也“没做到”，但至少去做了。
刘林，说到做到。
在多普达销售员这一职位上经过数年历练之后，刘林开设了自己的第一家手机渠道店面，同时成立了长沙亿立通信科技有限公司。公司首先代理的品牌就是多普达、HTC等国内正规一线手机品牌。
在渠道为王的手机时代，好渠道就是“热馒头”，手机厂商争着要，加之当时手机制造的水平参差不齐，一些低端的山寨机品牌，甚至质量低劣的山寨机厂商，都表达了进驻亿立通信的渠道意愿，希望能够扩大手机销量。
刘林对此坚决说不。刘林为亿立通信立下了一条规矩：只做TOP产品。只有一流的手机产品，才能进入亿立通信的店面。
这也是当时不太精通管理的刘林，为公司立下的第一条规矩。
某种意义上说，拒绝就是尊重。正是因为拒绝了低端和低质量的产品，刘林赢得了手机业界一流厂商的尊重，包括苹果、三星等都开始选择亿立通信作为销售渠道。亿立通信也借此实现了规模的迅速扩张。在湖南境内，拥有30多家的直营店，成为湖南最具品质的手机渠道商。
在亿立通信发展壮大过程中，刘林也获得了手机业界不可或缺的一些资源，例如定制手机客户资源，长沙警务通就是由亿立通信负责定制;再例如手机营销资源等等，这些资源为亿立通信独立开发手机又奠定了基础。
由生态开启手机制造之旅
“智能手机和功能机的‘玩法’完全不同”，刘林说道。
“功能机时代，由于各个厂商差异化极小，对渠道较为依赖，但是智能手机时代，厂商各自拥有专属的手机系统，差异化较大，可以凭借独家卖点，开辟自己的渠道，减少对传统渠道的依赖，这时候，从传统渠道起家的亿立通信就面临威胁，迫切需要转型”，刘林补充说。
亿立通信的转型正在进行以及布局之中。
为了顺应智能手机时代，亿立通信下了三步棋。
第一步是转型新渠道，亿立通信相继开始拓展新的手机销售渠道，不只局限在国内的电商平台，在东南亚国家如马来西亚、泰国等国的电商平台，亿立通信也都相继入驻。
第二步是牵手新伙伴。销售一流的手机，这是亿立通信的初心，这一初心不应该改变。所以，亿立通信一直坚持谋求与新锐的智能手机品牌开展战略合作，这一工作已经初见成效，目前HTC、锤子手机等都是亿立通信的战略合作伙伴。
第三步是打造自有手机品牌。亿立通信已经在手机行业耕耘十余年，而刘林身处手机行业也有十余年，并且拥有了一定的手机行业资源，例如客户资源、代工资源、营销资源、渠道资源、研发资源等等，这些资源已经形成了一个生态圈，但这个生态圈欠缺一个核心——自有品牌手机。打造一款自有品牌的智能手机，是亿立通信以及刘林正在做的事情。
“刘林有这个志向，亿立通信也有这个能力”，一位接近刘林的人士表示。
“在手机行业的十余年的厚积，直到亿立通信自有品牌的手机，我将其看做是一次‘薄发’，我也期待这次薄发”，刘林最后说道。
