11月14日，由腾讯课堂旗下腾讯教育联盟主办的腾讯教育联盟线下沙龙(第二期)在上海衡山宾馆举行，主题为“用大数据来看教育：在线教育用户画像分析”。
会上，来自戈壁投资的朱璘站在投资人的角度，深度剖析了在线教育从业者的核心竞争力，并提出在线教育的互联网方法论。同时还分享了近期一些优秀案例，干货满满。他的核心观点如下：
1. 教育本质还是一个行业，教育者无论教什么，被教育者还是希望能够学会，学会跟教育者的知识内容相关。
2. 充分利用互联网带来的资源做出好内容，形成自身核心竞争力，才能赢取更多机会。
3. 好内容要更多地考虑如何与好的互联网技术相结合做出低成本、更有特色的产品。
4. 小型创业公司要正视巨头带来的竞争，避其锋芒，找准有特色的切入点，突出重围。
以下是演讲原文：
1透视互联网，把握教育者本质
所谓互联网给教育带来的机遇，其实就是打破很多中间环节，互联网给大家感觉应该是更加方便，而且也比较公平。我家可能在山区里面，我觉得互联网带来教育，把这个市场拉平了。但究其本质，我认为其实是给教育整个体系当中带来更加高效的系统，你平时有可能需要上课，你在路上花了很长时间，耽误你休息时间，让你很累。但在互联网上面，你可以选择你自己的时间，按照你自己的节奏，学完你自己想要看的东西，本质是很高效的。
但反过来来讲，教育者本质另外一个角色是什么?教育本质还是一个行业，教育者无论教什么，被教育者还是希望能够学会，学会跟教育者的知识内容相关，你教他是否够好，做的课件是否够好?所以这个当中还是一个很重要的点，内容做好了，品牌也会进行循环，你用户黏性提高了，才能建立起自身的地位。
2如何做出好内容
很多团队说，我们经费有限，怎么做内容?巨头做一个视频三分钟可以花两万块钱，我可能只能花两百块钱。这确实是一个问题，从这个角度来看，我觉得要看机构自己有没有特别手段，若没有其他手段，就需要在对内容深加工上面，有自己的想法。互联网除了可以给你带来效益以外，还可以带来工具上的便利，就看你能否利用起这些工具来提高内容，制造品牌。做内容上面的深加工，无论整合、还是挖掘，我们都是有机会。
举个例子，很多中小学生在学习的时候，有一些题目不知道，比较简单的就可以请教同学，同学有可能知道，有可能不知道;同学的答案可能是对，可能是不对。如果对了，可能方法不对，或者思想方法不对。我们投了一家在上海的公司，他们把一般理科的题目、公式、提纲梳理一遍，还做了一套公式的运用方式。只要你把题目对进去之后，就可以把一个好的方式给展现出来，包括一些解答，一些相应的思考方式，后面还有一些知识点。例如中考甚至高考一些题目，哪些会出现，相关度有多高。这样不仅仅教你这个题目答案是什么，也会教你这个方法论是怎么样，这当中应该注意哪些点，因为教育最后就是：要学会理论才能了解答案，答案是最后结果，而学习这个过程才是最重要的。这内容本身我觉得在很多教育课堂里面都有。但利用互联网的手段，将非线性的内容做一个线性排序，让用户很好找到，这是一个生成高质量的方式。除了内容本身，还有很多方式可以为课程带来亮点，比如说一些实时的交互、数据挖掘，以及跟技术的一些结合。比如做一个产品，可以用一个比较趣味化的内容，把原来的内容进行加工，变成没有那么枯燥，过程当中很多点是结合比较好，而不是左手课本，右手电脑，培训完了以后跑一跑，看看是否有什么问题。把这些东西结合成一个互动方的内容，呈现在教育，呈现在大家的面前，这是一种比较高效的方式，相对于也是比较廉价的。
3在线教育的互联网方法论
内容和技术应该进行有机整合。如果纯粹听内容的话，清华老师，北大老师他们做这些视频都是很厉害的，但如果有一个好技术，把内容进行加工，变成更加互动或者结构化会更加好，这一点是传统教授做不到，他们几百年下来就这样固定的，但在互联网时代是不可以这样。所以大家在谈互联网，或者基于什么技术，我觉得要更多考虑如何结合技术，同样内容我可以用更廉价方式做出来，但呈现效果跟别人花很多钱做出来是一致的，这样你的成本更低，更有特色，因为这个事情还是需要大家花时间思考的，要做产品设计这是绕不过去的事情，这是我们一些对行业的思考。
4 小企业该如何应对BAT巨头竞争
对于巨头，腾讯虽然比较开放，但其他有一些巨头也跟大家进行竞争，包括视频、课件，怎么办?首先肯定要避其锋芒，小企业要知道自己的切入点是什么，这个切入点是不是比较特别，有没有自己特色?另外也要看到正面，有巨头做才说明这个事情可以做大，没有选错行，如果没有巨头来做，这也会出现问题。所以大家不要太担心，主要还是自己思考，如何避开锋芒，通过什么手段来避开，自己如何做得更加深入一点。
