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大众点评推出移动广告的逻辑

2014年第三季度,根据最新数据显示大众点评在手机等移动端的流量占比已经超过80%,移动端用户数达1.8亿。与之相比,美国同类点评网站Yelp的移动端数据为60%左右。

大众点评联合创始人李璟透露:目前发展迅速的结婚频道有60%的流量来自手机、平板等移动端设备。婚纱及摄影效果的抉择非常的依赖图片,PC端对图片的浏览效果要胜过移动端。因此婚姻事业部移动流量超越PC端显露出了一个非常明显的信号,那就是大众点评移动端的优化以及推广做的非常到位。

乘胜追击,大众点评近日推出了首个移动广告产品,该产品实际上是大众点评8月上线的推广通产品的移动版。对于打通移动端广告的原因,大众点评联合创始人李璟表示,“移动互联网广告的用户价值一定比PC端高,因为移动端更靠近用户,更靠近商户。”拥有越多的移动资产,意味着掌握越多的移动端用户行为,意味着大数据挖掘下的商业变现就越丰厚。据悉,PC端推广通在推出后的几十天内已迅速覆盖至全国四十几个城市、上千个品牌。

早在今年7月,国内咨询机构艾瑞和大众点评依据消费者行为习惯,分析了消费者从“关注”开始到“到店消费”整个过程的核心行为要素。最终通过商户曝光量、到店转化率、单次消费金额的统计建模得出广告投放收益,突破性地把线下销售收入纳入到互联网广告的评估体系,建立了一个全新的O2O广告价值模型。

大众点评推广通正是基于此广告模型产生的。大众点评联合创始人李璟表示,“推广通产品是移动广告技术在本地生活消费行业的重大突破,在移动端消费决策的场景下,通过海量数据分析和算法,精准匹配消费者和商户推广,真正实现广告就是内容,内容就是广告的有机统一,从而在确保用户体验的基础上,大幅提高大众点评全平台流量的利用率,让更多的商户有机会获得高质量的品牌曝光,同时通过各种营销手段,将消费者的关注转化为到店消费。”

大众点评推广事业部总经理管宏表示,通过推广通,特别是移动广告产品上线后,商户可以不受时间和广告位置限制,灵活获得更多定向推荐的品牌曝光,大幅提高大众点评全平台流量的利用率。例如,用户在大众点评搜索“三文鱼”时,除了能获得主打“三文鱼”菜品的餐厅,推广通还可为其推荐高品质的“日本料理”商户;用户浏览“美发”时,向用户推荐附近的高质量“美甲”商户。

业内人士表示,大家都知道,通过大众点评,用户可以结合自己所在的地理位置,按照自己的口味、喜好搜索适合自己的消费商户和信息;而推广通产品上线后,可以为用户推荐更多具有相关性的商户,用户可以获得更丰富的消费参考,而同时,商户也能获得更多精准的品牌曝光。

而在全球范围内,许多成功的互联网企业向我们表明了移动端流量以及移动广告的巨大价值。

Twitter本财季的财报显示,广告营收3.2亿美元,同比增长109%,移动广告营收约占到总广告营收85%。而Facebook的财报呈现了同样的趋势,其本财季来自于广告业务的营收为29.6亿美元,占总营收的92%。海外分析师预测,今年全球移动广告规模将达350亿美元,高于去年的180亿美元。

李璟表示,Facebook与推特的移动广告业务,确实大幅推动了它们的股价。整个O2O行业,已经认识到移动广告的价值,大众点评将依托自身优势,不会错过这波浪潮。

责任编辑:itcom
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