近期，中国人自己的打印机品牌，奔图打印中标了“人保财险2014年桌面类信息化设备采购”项目，从残酷的竞争中杀出了一条“血路”，再度开创了奔图服务大型金融机构的先河。
(中标人保财险2014年桌面类信息化设备采购——奔图P2500N智简易加粉打印机)
“两年前，人保财险的采购部门负责人，就曾去奔图打印珠海总公司参观过，但由于当时的生产规模、技术储备等原因，并没有引起人保财险的重视。”负责此次人保项目、奔图MPS项目部经理韩瑛华说到，“好在人努力、天帮忙，坚持不懈的推进才从残酷的竞争中，脱颖而出。”
人努力，天帮忙
两年前的那次“尴尬”，并没有让奔图放弃。“我相信通过不懈的努力，一定会让客户看到奔图的进步，也一定会让客户看到中国人自己做打印机的决心和信心。”韩瑛华说到，“随着奔图打印机产品的完善，尤其是奔图打印机新产业园的启动，在生产规模、技术研发等综合实力上奔图已迈向了新的高度。”
在这两年多的时间里，奔图不断为用户提供新的机型试用，让用户充分的测试奔图打印机的产品性能，同时坚持不懈的拜访用户，向用户要需求，并不断优化用户的需求，使产品更加符合用户的打印要求。
韩瑛华认为：“奔图中标人保财险项目，既有‘不放弃’服务客户的精神力量，当然也有‘老天’的帮忙，这个‘天’就是政策环境，新一届政府上台后，在习主席与李总理的大力推动下，让国产品牌服务中国用户已经成为了社会共识。”
从此次举办APEC会议也能看到，红旗已经成为国宾车，“新中装”得到世界各国领导人的喜欢，中国自信已然矗立世界潮头。“国产化浪潮已汹汹来袭，势不可挡。”
“极致”赢客户
极致的背后就是把自己“逼疯”，产品是“1”，没有过硬的性能，那后面的“0”也就不存在了，此次中标人保财险项目的机型，正是奔图今年4月份推出的P2500智简易加粉系列激光打印机，凭借绝对优势胜出。
“P2500N黑白激光打印机，确实填补了市场空白，在单面激光打印市场，还没有哪一家能做到，全球体积最小、打印速度最快，又能‘易加粉’，同时还带网络，在公司领导的大力支持下，奔图做到了，奔图的胜出也绝不是偶然的。”韩瑛华进一步说到。
从中标到现在的三个月时间里，奔图的实际出货量比预计需求量多了近一倍。“有意思的是，我们统计并分析了出货量，很多人保财险各地的分公司，最初是从1台下单，然后一个月试用后，再下数十台，有的甚至下近百台的订单，这说明奔图打印机的产品品质，完全赢得了用户的信赖。”在谈到订单情况时，韩瑛华分享到。
人保财险集团分公司遍布全国，为了做好各区域用户的售后服务，奔图优化了服务体系，比如在空白市场，奔图会与客户沟通，借助客户原有的并且认可的本地供应商体系，给予“授权服务站”，以便更好的为用户服务，而这种创新也赢得了用户的口碑。
“把产品做到极致，把服务做到极致，才能赢得用户的信赖，虽然做到‘极致’，需要付出艰辛的努力，但奔图人有这个精神，也有这个毅力。”韩瑛华最后说到。
