近期，以“变现”为主题的“中国OA发展论坛”在杭州举行，作为OA行业的盛会，来自厂家、经销商、行业协会等近300多位代表，共同探讨OA行业彩色化、电商化、抄表租赁等未来发展方向，作为中国人自己的打印机品牌，奔图受邀参加并得到参会人员的高度关注。
（中国OA发展论坛在杭州举行）
“今年，可以说是OA行业不稳定的一年，厂家的增长压力都比较大。” 中国办公设备协会王文兴副会长在致辞中说道，“但中国人均用纸量仅为美国的十分之一，仍然具有巨大的成长空间，希望打印机企业、经销商等抱团打天下。”
“蛋糕”很大
“在全球激光打印市场，中国市场约占20％以上，在发达国家，激光打印市场已经成熟，但在发展中国，尤其是中国，激光打印市场的增长还处于快速上升阶段。”奔图科技董事长汪东颖在会议现场说到，“未来10-15年，中国一定会成为全球第一大市场。”
OA行业的“蛋糕”很大，这是参会“精英”们的共识，但在这个巨大的“蛋糕”面前，大家又感到“寒冷”，生意难做，据相关数据显示：“未来3-5年，OA行业将趋于集中化，大量的OA公司将被整合，约有50%的OA行业经销商将被淘汰。”
在世界互联网大会上，京东总裁刘强东表示：“京东干什么呢？解决设备交易成本和设备交易效果，如何能够降低交易成本，这就是设计的价值，和传统零售行业相比，京东让整个交易成本降了很多。”
互联网，尤其是移动互联网的冲击，使得传统零售行业遭受巨大的冲击。“市场瞬息万变，这就必须要与时俱进，才能不被这个时代淘汰。”汪东颖说到，“市场空间很大，蛋糕也很大，但要找到‘变现’的路径，才能从中分享到这个蛋糕。”
“变现”的路径
巨大的市场机会是谁的？不止参会厂家关注，OA行业的经销商更关注，在探讨这个“变现”的路径时，自主创新成为了大家热议的话题，随着中国自主化进程的加速，尤其是信息安全上升到国家战略以来，自主研发、自主可控成为了政府、军队、大型金融机构在采购设备时关注的核心要素。
汪东颖认为：“据数据统计，中国的政府、教育、金融、军队、大型国有企事业单位，其每年的激光打印机需求量大约在300万台，这部分市场需求量，必然会随着信息安全，为自主打印品牌开启一扇巨大的‘门’，而奔图作为中国自主打印品牌，有义务也有责任挑起这个‘重担’。”
自2010年奔图推出第一台打印机，近5年时间，奔图打印机已销往全球30多个国家，在南非、以色列、伊朗等国，奔图打印机已经进入当地前三，而在美国、英国、意大利、日本等发达国家，奔图打印机已经与当地知名的硬件分销商合作，快速的进入这些市场。
汪东颖表示：“中国市场是奔图打印最重要的市场，奔图每年斥巨资投入到中国市场，有相当部分的政府、金融等企事业单位，已经采购奔图打印机，并在全国建立了比较完善的渠道网络。未来，奔图仍将持续投入中国市场，做强做大中国的激光打印市场。”
“复印机、复合打印机等，就像大卡车一样，而桌面类激光打印机像小轿车一样，中国的轿车销量已经位居全球第一。我相信，中国桌面类激光打印机也一定会位居全球第一，只要我们在座的抱团打市场，就一定会共谋赢天下。”汪东颖最后说到。
