今年双11后，电商人齐吐槽催生的网络新词“仌族”可谓红遍大江南北，服装供应链提供商辛巴达借“仌族之风”发起“拯救仌族”活动，一夜走红。此举辛巴达无疑赴小米、乐视等众多大佬后尘、造就了2014年又一经典营销案例。而纵观我国整个互联网行业，大批商家类似的经典案例也告诉我们——借势，已然成为企业营销的下一片红海。
仌族之伤，辛巴达对症下药
“双十一”网购节席卷了亿万“剁手族”的口袋，头牌角逐中，有人一战成名，有人为刷新的数字神话“狂欢”。节后，微博名为“我是骑行家”的一封《再见电商》的辞职信道出了承受各种压力、苦逼工作着的电商操盘手的心声，终于将新焦点聚集在那些黯然离场的电商人。一时间，广大电商同胞集体吐槽、抱团取暖，“仌族”瞬间席卷全网，蹿红大江南北。
对于仌族之势，辛巴达服装小快生产的反应最为迅速，率先扛起“拯救仌族”大旗的它在社交媒体发起了“拯救仌族”运动，用一场轰轰烈烈的“7天7夜爆款挑战赛”挑战服装传统供应链，诣在展现解决“服装仌”库存压力大、量小没厂、现金周转难等难题的决心和能力。
话题“辛巴达拯救仌族”顺势登上了新浪微博热门话题榜，其“柔性供应链”、“小批量、快速生产”、“模块化生产”等特点也瞬间跃入网民的视野。刚刚结束的“7天7夜爆款挑战赛”直播，吸引了诸多行业意见领袖、权威账号的转发、点评，话题阅读量成倍飙升，关注度居高不下。辛巴达巧妙地借“仌族”之手推动了自身品牌营销，用了仅仅1周时间便被行业冠以“传统服装供应链颠覆者”的美名。
借势营销巧上位
辛巴达之所以能抓住机会一夜爆红，与其精准定位、借势营销密不可分;其整个过程应用了包括平面媒体，新媒体在内的一系列整合平台，线上线下双管齐下，多层次、多维度的营销手段效果显著。
无独有偶，借势营销在近两年已成为各行各业商家屡试不爽的营销手段。例如，耐克借伦敦奥运会的东风，第一时间释放“活出你的伟大”为主题的系列营销广告，其凭借逆向思维，使此次营销活动出奇制胜，品牌认可度大幅提升。而去年在广州恒大夺冠之夜，4个巨大的“恒大冰泉”瓶模出现在天河体育场，恒大集团借势推出其矿泉水品牌恒大冰泉，品牌形象一夜间深入人心，为第二天的上市发布会做足了铺垫。
营销领域某权威专家表示：“相对造势而言，借势的成本不见得多高，利用热点话题、焦点事件为企业扬名，制造话题与用户进行近距离接触与互动，从而强化品牌影响。在互联网时代，单枪匹马独闯天下是很难成功的，‘借力生财’、‘借势经营’也是企业迈向成功的捷径。”
社交驱动企业营销转型
随着互联网的高度普及和移动互联网的发展，媒体、广告、公关的界限愈加模糊。如何从海量竞争内容中脱颖而出和企业营销转型面临的新趋势成为公众关注的重点。对此，上文中的营销专家知表示：“企业逐渐会意识到，他们的顾客们通过社交媒体与他人互动，而通过人性化的言行与顾客建立关系将获得更高的转化率，更强的品牌忠实度，更快的用户增长。”可见，企业的营销方式将会从过去的软文广告形式，逐渐走情感路线，加快实现人性化，打一手“温情牌”的方式将会被推崇。
在社交媒体的崛起、信息发布自媒体潮流下，信息的更新和发送速度更快，人们选择信息的能力越来越强。企业也将从过去说教式的营销，走上引导性的营销路线，把握需求的第一手信息，引导消费者进入预设的服务环境，把需求变为自己的有效供给。
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