记得在2014年初的时候，我们这边的一位分析师和我说电商特卖网站唯品会股价突破100美元了，这个时候入手或许还不晚，当时我没有入手。后来，仅仅几个月后，唯品会股价一路飙涨到230美元，已然后悔莫及。
近期唯品会在股价1:10进行拆分后，发布了其2014年第三季度的财报。财报显示，唯品会第三季度总净营收为8.826亿美元，比去年同期的3.837亿美元增长130.0%;归属于唯品会股东的净利润为2770万美元，比去年同期的1200万美元增长130.3%。
由3.8亿美元到8.8亿美元的增长，用了不到1年时间，这或许只有中国的电商环境才能出现这样的奇迹吧。按照唯品会连续8个季度高速增长的节奏来看，2014年第四季度唯品会的净营收非常有可能突破10亿美元。
中国市场足够巨大 增长根本停不下来
中国拥有让全球任何一家互联网公司都非常羡慕的互联网上网人群以及电子商务网购人群，我们把这个称之为人口红利。借助中国的人口红利，在中国的土地上出现了一大批优秀的互联网企业。
我们把视觉回到唯品会上来，唯品会做的是特卖电商，Q3活跃用户不到1000万，但却创造了单季度8.8亿美元的营收。换句话说中国拥有超过3亿的网购消费群体，唯品会的活跃用户只占据了3%左右，未来还有97%的空间可以去发展，去增长。按照中国每年电子商务高速发展的姿态来看，TJV(淘宝、京东、唯品会)三家电商的增长短期内不会遇到天花板，除非哪一天真的如马云所讲电商要占据中国50%的零售额。
“千人千面”的移动客户端发力
在过去的一两年中，我们的互联网巨头们做的一件共同的事情就是：把用户从PC赶到移动端。优酷等视频网站方面，PC端看视频需要加载1分钟的广告，而手机端几乎没有广告，或者手机客户端可以提前看到更新的视频; 赶集网等本地生活服务网站，如果通过手机租房子的话，会有更多优惠的补贴; 支付宝等通过PC转账会收费，通过手机则免费......
移动互联网已经全面来临早已经成为共识。显然唯品会也意识到了这一点，并且做了一系列”把用户赶到手机上“的动作。从2009年沈亚等人创办唯品会开始就布局移动端，之后不仅单独成立了移动事业部，现在更在美国硅谷建立研发中心，聚焦大数据研发，而这个大数据研发主要就是为后续的”千人千面“的个性化购物体验做积累。在笔者看来，所谓的千人千面就是”我们每个人看到的页面都是不一样的，这个不一样就是利用大数据的算法，对你过去的行为做分析后得出来的“。
在Q3财报发布后的投资人电话会议上，唯品会董事长兼CEO沈亚进一步表示：“唯品会"千人千面"服务已开始试验使用，尤其在移动端上。"千人千面"目前还处于测试和积累经验阶段，所以有时候会开放50%的流量来测试，有时候开放30%的流量来测试，这项服务对客单价和转化率的提升有很大帮助，所以“千人千面”服务应该在第四季度会全面开放。“
据了解，在移动端三季度贡献了唯品会57%的交易额，去年三季度只有15%，今年十月份的数字是65%。在中国，移动端收入占比过半的电商往往是类似唯品会这种新成立几年的企业。如果真如沈亚所说，唯品会第四季度全面放开“千人千面“，第四季度唯品会的移动业绩将继续走高，同时客户黏性也将进一步增强。
物流，物流，还是物流
不管是中国，还是美国，电子商务发展到了一定程度，在信息化水平每一家都很高的情况下，比拼的核心竞争力就是物流体系的建设。我们发现一个非常有趣的现象，中国比美国落后，但在中国电子商务发展要比美国更好，很大一个原因在于中国的电商物流体系要比美国性价比更高。
在美国，很多电商基本都是消费几十到一百美元以上免运费，一般标准配送是5-7天送到，如需加急甚至次日达，需要额外付出几美元到几十美元的成本。而中国的网民要幸福很多，3天内到货是绝大快递、绝大部分地区可以实现的，而且运费也比美国低的多。
中国做的最好的电商，一定是在物流上有建树的企业，包括京东、苏宁易购，甚至小米。唯品会也是如此，唯品会投入主要在物流基础设施上面，包括“最后一公里”的建设。数据显示，目前唯品会全国的仓储面积已有70万平方米，现在同时在建设中的面积还有60万平方米，同时唯品会正在积极投资和入股一些优质的快递企业(我估计，小米未来也会重点干这个事情)，共同把物流体系建设好。
总结：在我看来，一家电商公司要想获得巨大成功，应该最少满足以下两个因素外在因素和内在因素。外在因素稳定的情况下，企业修炼内功则非常关键，内功中团队建设、信息系统的支撑、物流体系的建设又是工作的重中之重。唯品会在内外兼备的有利形势下，规模效应逐步明显，未来的增长前景仍然令人期待。
