湖南快乐阳光互动娱乐传媒有限公司副总裁
芒果TV互联网电视事业部总经理成洪荣
2014年，国内互联网电视的发展进入到一个非常重要的转折阶段，集成播控牌照方的主体与核心地位得到进一步的强化和凸显，各牌照方开始“各显神通”，加快发展力度、努力探索发展模式的转变。在此大背景下，值此年末之际，记者就业内非常关心的芒果TV的发展现状及在2015年的发展目标等问题，采访了湖南快乐阳光互动娱乐传媒有限公司副总裁、芒果TV互联网电视事业部总经理成洪荣，以下是对于采访的综述，非常精彩，请大家来围观。
2014年，湖南广电开始试水独播。2015年，湖南广电将全面启动独播战略。这意味着，湖南广电的优质内容都将只能在芒果TV上看到。
此外，芒果TV还加强与众多内容企业的合作，大量引进优质的内容。目前，芒果TV是第一个在政策的管控要求之下能将好莱坞影片在OTT TV上完整落地的平台，同时也是首家能将TVB内容在OTTTV上落地的平台。芒果TV还与一些国内电影的优质内容提供商有所合作，成总进一步透露，在未来两年的时间里，华谊兄弟所有的新片以及以前的片库内容都将登陆芒果TV的平台。除此之外，芒果TV还将对未来的电影、电视剧，还有一些更具有针对性的内容进行一部分的对接，特别是在体育、教育等方面。
“芒果TV除了有上述的内容优势，也一直在努力能让厂商在销售硬件之外赚到钱的方式。”成总指出：“比如‘阳光共利计划’，在芒果TV线上收入和VIP销售收入上，都会给合作伙伴一些分成：线上部分，给合作伙伴有10%的分成;如果一起销售VIP服务，目前定的是30%的分成。”
正是基于上述两大原因，看好芒果TV的终端厂商纷纷与之合作——据成总透露，目前，芒果TV的终端合作厂商已经达到了40多家，一体机厂商有TCL、三星、长虹等，盒子厂商有海美迪、清华同方、智我、泰捷、开博尔等，其他类型的终端厂商有例如专注于智能家居投影的火乐科技等。
那么，芒果TV的30多家终端合作厂商，在国内互联网电视市场“攻城略地”的总体情况如何呢?对此，成总透露，根据粗略统计，2014年，芒果TV的终端销量在七家牌照方中应该处于前三的位置，其中，一体机终端大概占到了总量的30%、机顶盒终端占到了总量的接近20%。
但是，成总进一步透露，虽然芒果TV在2014年的业务量增长了近10倍，但终端销量和市场份额还没有达到当初所定下的发展目标，除了2014年广电总局的一系列监管政策暂时抑制了行业发展以外，“其中有一部分原因在于芒果TV对于付费模式的坚持，使得终端在销售环节需要说服用户去接受一个“买回家还要掏钱”的硬件，也很容易被拿来与其他免费模式的终端去比较。”成总很坦率地说到。
“七家牌照方中有付费模式的并不止我们一家，但只有我们选择了一种非常坚决的态度来经营它，所以一方面我们的服务质量和内容吸引了很多的合作厂商，另一方面很多厂商在选择主力机型时对我们的模式带来的压力还是有所顾虑，造成份额还不够。”成总进一步解释到。
既然成总说到芒果TV在坚持付费模式方面的态度非常坚决，就让我们来看看付费模式相关的前景以及芒果TV在此方面辛勤“耕耘”的阶段性成果：从国外OTT TV的发展历程来看，为优质内容付费会已经成为用户的自然行为，Netflix、Hulu Plus的付费都很成功，例如Netflix的付费用户已经超过5300万，但是这些都是要以优质的内容为基础的。结合国内IPTV的发展来看，内容付费会成为未来的主流趋势——比如，目前，湖南IPTV之中，付费用户已经超过30%。芒果TV也实施了内容付费，VIP用户的增量表现十分稳健。
但是，话又说回来，要在付费电视的发展方面取得理想的效果，并非易事——尤其是在当下。显然，关乎此事的主要影响因素有很多，并非“优质内容”这一项。举个通俗的例子，比如，前段时间热播的《风中奇缘》以及近期热播的《武媚娘传奇》在芒果TV里面是付费内容，但是，用户在一些芒果TV盒子上安装其他聚合浏览器还是可以看到免费版的内容。
对此，成总明确指出，芒果TV会配合广电总局，对这些不符合规定的软件进行清理。“此外，就我们自身来说，针对这类问题，首先还是要把最重要的工作集中到加强我们自身的服务上来，用更加流畅的观赏体验，更加优质、专业的服务来聚集用户、留住用户，让付费用户感觉物有所值。同时，芒果TV还会进一步加强自制内容的研发和优化，把一些特别优秀的自制栏目和电视剧品牌化，以此来聚集用户，让我们平台成为用户独一无二的选择。”
那么，让我们再来看看芒果TV对于付费电视的态度到底有多坚决。“我们的商业模式就是以付费业务为主，广告业务为辅。付费模式的想象空间更大，在国外也被证明过，但在中国要做市场培养的工作是非常艰难的，我们选择了一条少有人走的路，希望自己能做一个先行者，去采摘最早的那一片果实。”成总进一步总结到。
看到这里，也许大家就会发出类似“芒果TV盈利了吗”、“芒果TV如何努力实现新增创收”之类的问题。
据成总透露，芒果TV目前还未实现盈利。除了平台接入费，芒果TV主要的盈利点在于VIP服务——芒果TV的VIP拥有全站所有视频资源，其中特别值得一提的是，包括芒果Live Show所有的演出直播、最新登陆平台的海内外大片、每周更新的电视剧动漫等。此外，芒果TV把用户经营放在非常重要的位置，整合芒果传媒内部资源推出了更多的玩法，例如今年联手快乐购推出的“秒拍特斯拉”。芒果TV还加强商务合作增加VIP的含金量，让芒果TV的VIP不仅仅在平台上发挥作用，还能获得更多实际的利益。
由此，我们已经明了，芒果TV有着自己的梦想、有着自己的执着、有着踏实的坚持。对于这样一个互联网电视从业主体，美好的未来自是不在话下。但是，人们更为关心的，可能还是芒果TV对于自己在即将到来的2015年的发展目标等的愿景。
“我们希望我们的OTT用户规模在2015年能进入牌照方内的前三，用户数量未必是最大的，但是整体是相对最优质的用户，同时实现10%左右的付费用户比例。”成总自信地展望。
“我们预计互联网电视的盈利点会在2017年——OTT业务的一个优点是相对容易形成相对闭环服务，不如PC视频竞争那么直接和激烈，只要探索出成功的盈利模式，哪怕七分之一的份额也是相当大的一块蛋糕。”成总进一步补充到。
而对于互联网电视终端市场在2015年的走向，成总指出，一体机厂商会全面转向安卓平台，这可能会带来30%以上的增长率;而在机顶盒方面，随着家庭用户对于OTT业务的进一步了解，也应该会有一个可观的增幅。
“总的来说，如果政策环境不出现大的变化，2015年或许不会出现OTT的大规模爆发，但一定是比2014年要健康很多。”
最后，成总强调了终端合作厂商之于芒果TV的重要性，希望在2015年，芒果TV能让厂商在销售之外赚到钱，“这是一个非常重要的目标，相应的我们会推出更多的内容产品来丰富我们的付费服务，在与厂商的互动上我们也将进一步加强。”
“芒果TV非常的感谢那些愿意在这个时期与我们一起探索付费模式的厂商，也能理解其他厂商的纠结。我们一直在总结和调整付费模式的经营策略，如何减少厂商的销售压力，提升厂商的信心，以及如何去让消费者慢慢接受，这些问题我们想的比任何人都多。我相信，2015年我们会将付费策略调整到一个更高效的状态。”成总在采访的最后作了如是非常务实的总结。
