导读：互联网时代，传统营销方式亟待转型为立体营销。由于营销环境变化导致策略变化，传统营销遇到诸多挑战，立体营销应运而生。
何为立体营销？
在谈这个话题之前，先从阿里的双十一谈起。众所周知，2014年双十一期间，阿里又是五百多个亿交易额！但出彩的还是那些老牌子：小米、优衣库，除此之外并没有什么黑马出现。
双十一过后面临的问题是什么呢？天猫续约。数据显示：2013年12月，天猫店铺共93356家，那么2014年1月也就是续签完了以后，有85458家。也就是说，有7898家被淘汰了，淘汰率将近8.5%。可以预测的是，2014年续约过后，也会出现这样的一个情况。这说明单纯的“卖货”已经不能够简单地解决很多企业可能面临的一些问题。这与易观很早提出来的电商1.0、2.0、3.0三个时代其实是非常契合的。
即1.0卖货，2.0聚粉，3.0建平台。对于一个新品牌，单纯的卖货可能效果不是很理想。因为有很多的企业原来不做品牌或者原来线下没有品牌，还有很多企业原来只做外单加工，现在想做品牌，走品牌化的路线。所以，如果品牌没有价格优势或没有线下品牌，就可能会导致品牌本身没有特点。现在天猫上面很多规则也改了，新的就是明星店铺，原来是按点击付费。只有旗舰店可以拥有的这么一个很好的免费入口，现在变成了钻展，而且不仅仅是旗舰店可以拥有，专卖店也可以去加进去玩，所以竞争越来越激烈。
如果仅仅是卖货，想作为这种方式的话，可能花费会非常的大，而且效果还未必比较好。那么现在从哪突破？很多人开始学小米、学雕爷牛腩，如何聚粉！从易观2.0的阶段来说，聚粉其实也是一个很大的范畴。易观天马帮导师红衣主教周鸿祎谈到，在成功的法则里面，用户是基础、产品是核心、推广是手段，最后才是企业的目标——收入或利润。
在2.0时代，聚粉的很多方式其实是通过营销的手段来完成的。无论是谁、无论要打造极致产品还是极致服务亦或是O2O模式，其实都是为了服务用户。相对于立体营销，传统营销首先是一种交易营销，出发点和目的是利润，这种营销方式强调的是：将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。这并没有将顾客的需求放到与企业利润同等重要的位置，所以这种营销也就是传统营销或交易营销，同时信息传播不对称、沟通方式单向性、并且具有非常的强迫性。
传统营销已死
面对互联网的环境挑战，传统意义上的营销机制需要做出改变。其实，传统的营销过去有一个4P理论（Product，Price，Place，Promotion，即产品，价格，渠道，促销）。对于现在互联网方式，传统营销手段会有哪些变化？首先互联网时代营销遇到了什么样的挑战？这里简单的归纳为三个挑战：
第一个:信息碎片化。新媒体与社交网络出现了大量的触手可及的信息源，然后在受众大脑里的形成各种各样的信息填充。所以用户可能会在某些的时候选择怎么样屏蔽一些信息的摄入；
第二个渠道多样化。这个很容易理解。互联网时代，传播的多样化已经是渠道全覆盖，让企业显得选择困难并捉襟见肘；
第三个认知变成轻便化的认知。消费者现在快速阅读、短的阅读、多元化的接收信息。消费者的思想也不再有系统性。今天微博的文字限定140，微信平均每条那也就2、3个字。
在过去，消费者行为分析模式称之为“爱德曼模式”（即注意、兴趣、欲望、记忆和行动），意思是通过广告引起消费者的注意和兴趣，然后让用户产生一个购买的欲望，随后强行灌输产品。
其实消费者的注意和兴趣没有变。过去用户产生欲望时，利用搜索网站搜信息，然后开始行动。现在用户也是在做分享，用推特、脸书、微博、微信等各种渠道，也就是说人人都爱晒自己的东西，消费者行为发生变化，营销方式也就发生了变化。
互联网时代，立体营销崛起
在互联网大潮下，本文认为传统营销即将发生三点变化：
第一，与其与消费者结合，不如与其生活方式相结合；
第二，与其针对所有的消费者，不如针对消费者所属的圈子；
第三，与其长期不变地灌输一个概念的内涵，不如以碎片化的方式围绕其外延展开；
所以基于以上三点，营销在互联网时代下的体现其实是一个立体营销。但是立体营销不等于立体推广，是不是在各个渠道上只要露出一下、买了站长的位置、有首页焦点图、在各个地方都出现等等就是这样的一个营销方式呢？答案是否定的。
如何玩转立体营销？
立体营销不仅仅是立体推广。立体营销关键在于两个基本点，立足于这两点，才能在工作中逐渐实现企业的立体营销：
第一，以精准定位为基础，以目标用户为中心，将企业的品牌内容化，而后进行一个品牌的生态搭建。它不是传统营销的单向传导，而是与用户间双向的价值共建。在传播上，要求建立一个热点，这也符合天马帮联合创始人张鹰老师“有趣、好玩、可晒”的传播理论。
第二，立体营销不是针对某一个消费者，而是针对消费者所属的圈子，展开粉丝经营；
与立体推广不同，立体营销包含两方面内容：互动生态的搭建和粉丝经营。在传播上，前者要符合简单、有趣、好玩、可晒的传播理论；后者要通过粉丝的“浅、粘、深、铁”这个体系，才能打造完成。总之，在互联网2.0时代，聚粉是企业在营销上必须要着重考虑的要点之一。
