在刚刚过去的2014年中,互联网营销领域可谓“百花齐放”。众厂商在台上各显神通的同时,成长起来的90后阵营在台下或是拍手称赞或是拍砖说烂。可以说,是否能够成为90后的心头所爱成为了决定互联网营销成败的关键所在。接下来就让我们看看在2014年有哪些互联网营销的“神技”让无数90后奇葩津津乐道吧。
神技一:苏宁VS天猫——我跟你什么愁什么怨???
说起苏宁和天猫的“打脸”大战,最爱看“撕逼”的90后们一定不陌生。苏宁的这次广告非常有针对性,用天猫的红对比苏宁易购的蓝,既有嘲讽又有真相,大家“其乐融融”,苏宁把自身位置从行业第三提到第二,天猫免费被宣传,实现了双赢。
值得一提的是,此次传播风波未平,、一轮又一轮的互联网产品与竞品“撕逼”竞相上演,其中金山WPS借势对微Office的“打脸“在微博上也占尽了风头。
神技二:滴滴打车——有钱任性
90后们追求生活品质,却也热衷于省钱。滴滴打车与微信合作,投入10亿打营销战,让人直呼任性。在2014年的营销战中,滴滴打车除了升级红包之外,更推出新用户首单减免、“四个小伙伴三个用滴滴”等活动,把实惠切实送到用户手中。
90后的心里大概是想:抓不住思聪,抓个有钱的打车软件也是好的吧。难怪滴滴打车的用户数量一直居高不下。
神技三:河狸家——绝不是偶然的奇迹
作为最高效生活的一代人,90后只信奉最好的。所以河狸家打出“上门美甲第一大“
准确地把握住了用户的脉搏。再加上明星营销与互联网相结合,时尚圈意见领袖朋友圈传播,最终成就了2014年最令人惊叹的互联网营销奇迹。
高端时尚创新三合一的完美结合,90后怎么可能视而不见?
神技四:小米——请叫我文案教主
小米在产品的文案策划和画面表达上有两个要求:一要直接,讲大白话,让用户一听就明白;二要切中要害,可感知,能打动用户。三个经典案例:“小米手机就是快”、“小米活塞耳机”和“小米移动电源,10400毫安时,69元”看似小聪明,实则都蕴含着大智慧。当这样“机智”的内容配上过硬的产品,结果自然是喜大普奔的。
要想知道小米在90后中有多火,看看发布会上那些“小米教”教徒就知道了。
神技五:金山词霸——“学渣”的福音
90后是自我、不妥协的一代。父母口中“别人家的孩子“并不能对他们形成任何影响。当”学渣“又如何?互联网时代的“学渣”并不一定比“学霸”逊色。为了标榜90后的这种态度,金山词霸推出了“1秒玩爆学霸”活动,让万千“学渣”尽情展示自己的神文采。这一下众“学渣”顿时找到了组织,如获至宝。金山词霸也因此跟众多90后玩在了一起,轻易获得了大批关注。
神技六:冰桶挑战——不泼就别来见我!
冰桶挑战这个案例很特殊,因为它的参与者大多不是90后,但是却引起了90后的集体围观点赞。低门槛的活动参与机制、社会心理学的成功应用加上名人传播的效应使这次传播插上了成功的翅膀,对于90后来说,这样表面疯狂刺激却有带有满满正能量的话题是最能引起他们共鸣的。
神技七:手机百度——长得好能当饭吃
很多人都说90后天生带着很强的批判性,他们追求美好却讨厌虚假。“绿茶婊”“见光死”等名词都是这种心态的产物。手机百度推出“刷脸付”功能,用美貌省钱,又用金钱衡量长相,在一定程度上满足了90后崇尚真实的心理。触碰了焦点话题,也颠覆了行业规则。
平日里那些瘦脸党、磨皮党、拉腿党,通通无所遁形,这在90后群体中的确算大事儿
神技八:罗、王约架——约吗?约吧
如果用一句话形容这个事件,那就是:王自如的公众首秀,锤子的危机公关,优酷的独家放送。如今谁胜谁负都不重要了,这三者都在这个事件中占到了好处。
无独有偶,90后分三种,激进的梦想派,愤世嫉俗的批判者和默默看热闹的,这三种人在这个事件中都找到了自己的位置。
神技九:可口可乐——一个瓶子的定制之路
在90后还可以通过小清新,小温情称霸世界时,可口可乐推出了“昵称瓶“,而今90后迈入了彷徨期,可口可乐又及时送来”歌词瓶“来传达他们的心声。这与其说是一个针对90后定制的瓶子,不如说是一场针对90后定制的营销。可口可乐作为全球最有生命力的快消产品,其胆识和眼界的确非同寻常。
神技十:魅族MX4——一只会“自黑”的手机
2014年手机行业总是时不时地响起对MX4的质疑声音,从普通用户到资深业者,人人都能说出MX4的几个毛病,谁知这场“全民黑MX4“的戏码竟是魅族自导自演的杰作。当自黑换取了关注,魅族MX4需要一次触底反弹,于是发布会成了绝佳的契机,在公布了1799的价格并实现了一系列真相的揭露之后,质疑瞬间变为惊喜。
90后们不怕事情闹得大,越自黑越参与,只可惜这样的模式是永远不能复制了。