在移动游戏市场火爆的背后,也存在一个巨大的隐忧,那就是人口红利开始消失殆尽。2014年某次大会上,腾讯游戏副总裁吕鹏坦言,人口红利效应开始消失、第三季度没有好的产品,这些因素都导致了手游行业在第三季度的增长开始放缓。虽然人口红利消失,但是好的产品依然存在,那么如何帮助这些好的产品找到正确的推广方式,就是现在手游媒体最大的价值所在。
手游媒体的萎靡,很大程度上是受困于流量低、成本高、盈利难、洗牌快这四大难题。数据显示,目前国内有多达1.5万家手游厂商,日均200款新游上线,2014年手游成功率仅为0.1%~0.2%。惨烈的市场竞争现状,让手游CP们都不得不更加务实,市场费用大都拿去投渠道——秉持“带量第一,品推第二”的政策不动摇。为“量”是从,是摆在众多游戏推广人员面前的清规戒律,没有量的投放都被视为是浪费,这一偏颇认知正是遗传自传统广告行业的顽疾,其最大的弊端就是把不同媒介的销售贡献拿出来简单相加,从而忽视了各个广告媒介之间的协同和激发作用。各大媒体为了将资源和量进行转化,都做了很多功课,无论是传统的游戏媒体如17173、多玩等,还包括了现在新兴的手游媒体。
但是当我们将手游推广进行深度的剖析之后会发现,实际上手游的推广和端游时代的推广差距并不大,而有两点本质是完全一样的。那就是抓住核心用户和满足用户需求。抓住核心用户是一个关键,只有核心用户才能带来真实的、有价值的转化,而核心用户的量会带动更多的泛社会玩家,从而起到一个领头羊的效果,让整个用户量最大化。有了核心用户之外,那么就是需要了解什么是核心用户的需求,又如何满足用户的需求。仔细分析现在手游市场和手游玩家就会发现,重度游戏的崛起势必会带动玩家对游戏攻略的需求,而能够第一时间满足用户在攻略方面的需求那么将会是玩家所聚焦的地方。在这点上17173手游的最强攻略产品带来了一个很好的示范。
在2014年中,17173手游凭借13年的媒体积累,孕育了大批游戏核心用户,并且通过这批用户充分了解到了高玩的想法和需求,再通过17173最强攻略APP来实现和满足这群高玩的想法和需求。其中最具代表性的就是COC,在最强攻略APP上面COC的日活跃用户已经突破10万大关,这是整个行业第一个也是唯一一个日活破10W的手机攻略APP,而通过这个活跃度我们可以想象这个APP为COC带来了多么庞大的关注!除了这款产品之外,海岛奇兵、炉石传说等游戏在最强攻略这个APP上都有着非常突出的表现。那么这三款产品,特别是COC为什么能够在最强攻略上面达到日活跃过10万呢?
在很早之前,我们一直以为手机游戏就是应该休闲、碎片化,往往热门作品却是昙花一现,其在研发投入、玩家浸入、游戏粘性、付费方式上,都无法实现玩家的长久留存。但是从中国手游市场的数据显示,大部分的手游玩家每天在手机游戏的时间上已经远远不止1个小时,而对于很多的重度游戏来说,他们更是乐于接受。于是从上面的三款产品来看,越是投入越多时间、人与人互动的游戏,越是需要技巧、攻略,于是最强攻略才能够在这种环境下发挥出最大的功效。
再看中国手游市场从2014年Q4季度开始,游戏的类型更加偏向于重度化和精品化,厂商这边也有更多的端游IP手游化,如即将推出的《梦幻西游手游版》和现在正热的《天龙八部3D》等等,这些都是重度化手游的代表,玩家在这种游戏里面所消耗的时间不会比端游少,加之游戏系统的多样化,玩家势必将会在网络上去求助关于游戏的攻略,而最强攻略在前期的积累已经能够满足大多数玩家的需求。而正因为如此,手游的重度化势必带动手游媒体在未来会加强和专注在手游攻略上面,而17173手游在端游领域的成就注定了在未来重度手游时代将会占领巨大优势,再加上常年积累下来的核心用户,以及视频和手游矩阵等作为入口,这种立体式营销的创新营销将会给予厂商更多的主动性,也会让玩家在里面挖掘到自己的需求,从而最终达到玩家要内容、厂商要量的最佳营销效果。