刚刚过去的2014年底，国内折扣精选特卖网站“卷皮网”宣布完成3500美金B轮风险投资，投资机构是软银赛富。这是继2014年2月获五千万人民币A轮投资后，“卷皮网”不到1年时间内第2次拿到投资。作为国内折扣特卖电商第一品牌，卷皮网欲在备足粮草后，加速扩张转型步伐实现从单纯的电商导购网站向全品类型折扣特卖平台转型。
求破局：为企业转型专修内功
中国现阶段的电子商务的发展更迅猛且逐渐成熟，随着阿里巴巴的上市，标志着电商已经进入到一个新的行业发展阶段。卷皮网目前以导购入口为主，玩转流量为企业和用户嫁接交易消费桥梁，作为中介平台，如何保持自身价值，树立自身的品牌形象，奠定长久发展之路，亟需全盘思考未来的发展战略。
2014年7月，卷皮网对外公布早在2014年2月获得的5000万A轮融资后，也对外表明了平台转型思路，从单纯的电商折扣网站全面向综合折扣特卖平台转型。如今，卷皮网已涉及到了服装、鞋包、母婴、美妆等众多子频道。对于定位折扣精选特卖平台的市场前景，卷皮网CEO黄承松认为，空间的大小取决于行业的发展，卷皮网作为信息中介，只要能够为消费者和商户带去价值，就永远都会有空间和市场。
黄承松介绍，B轮融资后，公司有了足够资金用来团队建设，扩充商品类目，进行市场扩张，重新梳理并注重业务流程的创新和组织机构的创新，为加速转型助力。
顺趋势：提升移动端战略高度
伴随移动互联网的爆发式增长，传统的PC端导购模式已经无法满足消费者碎片化时间的购物需求，人们的消费行为和方式也发生了巨大的改变。即：从PC端正在快速向移动端转移。2014年“双十一”全天成交金额为571亿元，其中在移动端交易额达到243亿元，占比高达42.6%，移动互联网是未来社会发展趋势，移动电商更是经济大金矿。卷皮网总裁夏里峰接受采访时表示：“移动互联网是趋势，也是战略的重心。虽然目前卷皮网大部分购物交易发生在PC端，但移动端一直呈递增趋势，在今年的双十一，当天平台交易额中移动端贡献突破40%。卷皮网接下来将持续在产品、运营上双重加力，在做好产品和体验的同时，加码移动端推广力度。”
据悉，2014年全年，卷皮网全年交易额达25亿，买家会员数超3000万，而移动客户端的注册用户数也达到千万。
补空白：打造“低价版唯品会”
对于融资，卷皮网总裁夏里峰认为，投资人主要看投卷皮网的原因是，在商业模式上的创新以及团队整体综合实力，但更重要的一点是，即这个行业的市场体量足够大。从目前的中国社会消费发展现状来讲，行业中高端消费市场大，但低端消费市场的商业价值也非常之高，中高端市场有唯品会占坑，低端市场却是一片空白，需要有相应平台来承接。
目前国内电商导购平台类型众多，如蘑菇街、美丽说是类似杂志的风格且专注在垂直细分领域，市场缺少一个从性价比入手，类似唯品会的电商平台。唯品会平均客单价在二百元左右，而市场上没有百元以下区间的平台，卷皮网正是从此切入，提供数十元的性价比商品，定位“低价版唯品会”，全盘复制唯品会的模式，专注覆盖低端市场与唯品会形成差异化竞争。
与唯品会不同的是，卷皮网开创了“精选导购+折扣包邮+限时限量抢购”的创新商业模式，卷皮用户群体主要针对草根族群，并运用职业买手团帮助消费者与商家进行砍价、验货等环节，以此提高产品性价比，保证商品质量，从而提升消费者的消费体验。以低端的价格，提供性价比高的商品和优良的消费服务，最终服务好低端消费群体，才是卷皮网的核心价值和竞争壁垒，才具有更好的市场想象空间和品牌号召力。
“随着用户消费习惯的转变，电子商务的定位发生了很大的变化，建管道、搭平台成为电商的最基本定位。建管道，就是构建能够适应业务需要、满足不同类别消费者需求的可管理有价值的智能管道;搭平台，就是搭建能够开放凝聚各类优质商家、整合最有价值服务、实现多赢局面的开放平台。”业内人士认为，卷皮网作为大众化平民化的折扣特卖电商平台，随着新一轮资本输血，将帮助其进一步进行整合资源完善体系，最终全面地更大力度惠及用户和合作商家并形成多赢的商业生态。
