亚布力，雷军和周鸿祎今年同时获得了“中国最具思想力企业家奖”。今年的亚布力，大佬们流行任性自拍。在网上最广为流传的一张自拍照片中，雷军举着自拍神器，身旁站着这次获奖的众位大佬，包括周鸿祎。两个湖北人，都在中国互联网开辟出一片江山，曾经做过朋友，但此时在他们内心，相互之间并无一丝“真爱”。这是官方对他们的获奖评语：
雷军
凭借“极致、专注、口碑、快”的七字真言，他用短短五年时间，让小米估值高达450亿美金，完成了对手机行业的颠覆与逆袭，也刷新了全球科技公司初创记录。未来小米将在家庭互联和云服务做出更多有意思的事，他是微博网友口中的雷布斯，他是@雷军
周鸿祎
2014年，他杀入多个商业战场，搜索、硬件、手机、安全，火力全开。他是一个充满争议的战士，他直率、坦承，在微博上率性直言，常常成为微博内的热门话题。他的一句名言最准确诠释了企业家精神：做什么都不如做一个产品改变世界来的彻底！他是拥有千万粉丝的红衣大炮，他是@周鸿祎
雷军与周鸿祎的恩怨情仇就不在这里再絮叨一遍了。与马云斗过，小马化腾斗过，与李彦宏斗过，毫无悬念，老周未来两年的“重点目标”一定是雷军。2014年年底，360宣布重返手机战场，宣布与手机厂商酷派正式敲定合作，向酷派投资4.0905亿美元现金成立一家合资公司，奇虎360将持有该合资公司45%股权。 在小米手机刚刚火起来的时候，360做过一次手机，主要采取与硬件厂商合作的模式。其实那一次的行动，在360内部有一种说法，老周完全是冲着雷军去的，虽然是亲自挂帅，但并没有做长远的规划。动机注定那一次的行动没有成果。 这一次老周重返手机市场，此时的小米已经成为市场的王者。老周将这一次的动机归结为“安全”，在内部邮件中表示，要在移动互联网上把安全做到极致，就必须自己做手机，这样才能深度介入操作系统底层，在此基础上构筑真正的手机安全，实现用户需求的安全感。同时老周也承认他对手机有”情结“，而这种情结当中当然有对雷军的不服与不愤。 从人的性格和做事风格来看，雷军在各种场合其实是回避谈及360和老周，而有一些孩子气的老周则总是”捎带”小米几句。
好了，既然雷军与周鸿祎将在手机市场上有一场血战，来看一看他们这次在亚布力都说了什么。
雷军
●我是比较喜欢反思和总结，但是我觉得企业界大概不推崇反思和总结，老反思和总结总觉得这个人很失败。前一段时间凡客的老总被我骂了一顿，等你成功了再总结，你总总结什么。这也是企业界的问题，开创阶段总结是更关键的，但是大家觉得你总是总结，就会给人感觉水平很差，这是一个问题，我很少在公开场合反思总结发展中的错误。今天我跟大家分享一下，我们做小米过程中付出的比较高的代价。
●举个例子，我们做红米的时候，我们当时希望全部采用国内器件，我们做小米时采用全球顶级的供应商，做红米时是因为大家希望带动国内产业链，我准备全部用国内器件，第一次做完40万台后发现产品达不到我们的使用标准，国内其他巨头用这套解决方案也做了手机，我用完感觉很卡，机器根本不可能上市。手机行业要提前3到4个月订货，我们已经定了40万台，那个星期特别纠结，因为成本大概是3个多亿，我后来想来想去，我觉得还是不能卖，那时是我们刚做小米一年多的时间，3亿多的现金对我们压力是很大的。后来跟很多供应商反复的沟通和交流，最后赔了4千万人民币，能退的全部退掉，实在退不掉芯片不要付一半行不行，质量不行机器我不要，最后亏4千万人民币。最后出来的红米也用了大陆供应商，也用了台湾的供应商，也算起到对两岸的推进作用。所以最后红米的用户体验非常好，红米第一代出来以后我们销售3500万，在国内单机是天文数字的销量。（旁白：雷军其实很懂得人的心理，对于风口浪尖上的企业如果再整天吹牛，恐怕就不落好了。适当讲一讲自己的错误与反思，貌似非常诚恳地“自黑”，其实于已无大碍，但却可以的换来别人的信任与好感。这种招数，中国IT教父柳传志惯用。）
●小米入市三年以来，整个国产手机的市场都变的越来越好，未来，希望小米能够像三星对韩国制造业、索尼对日本制造业的作用一样，在未来五到十年在多个领域处于第一的位置。希望小米能带动中国制造业的发展。（旁白：雷军很会做人，总是表现出谦逊的态度。从2014年年底，雷军开始敢讲“大话”了。为什么？小米的布局已经完成，对竞争对手形成一写壁垒，此时他有底气了。）
●国内一年手机销售近4.3亿部，人们平均两年会换一部手机。只要让用户换手机时候还选小米，我就赢了。去年新买手机的人中，5个人中有一个人买了小米，这是个很大的市场。（旁白：没错，小米以硬件的性价比获取用户，但以MIUI等一系列“软”实力粘住用户，用户用的不仅是小米手机，而是小米相关的一切应用，同时数据还存在小米的云端。那么未来换手机时，更换品牌就不那么容易了。）
周鸿祎
●我原来很善于起名字，中国做手机的人太多，有了小米之后，所谓的五谷杂粮都被人用了，苹果之后所有的水果蔬菜都被用了，现在所有的动物都被用了，所以还在找名字，如果在座各位能想出什么好名字，我可以把你的名字刻在手机里。前两天想名字，苹果说BIG-BIG，我说做一个大大手机。（旁白：老周并不是随口说出“大大手机”这个名字的，仔细想，“大大”可以有很多解读，包括老周的野心）
●中国有三类企业家，大部分是伟大企业家，都已经在亚布力了。还有一批是文艺企业家，我属于2B企业家。今天主要是时间不够，我是麦霸，讲几个小时都可以，我在这里再分享一下跟竞争对手辩论的技巧，就是拿着话筒不让对手有说话的机会。我还想为360做宣传，我们被一些巨头企业抹黑了很多年，现在终于可以痛诉革命家史了。（旁白：老周也非常喜欢自黑，但他自黑的时候总会有所映射，呵呵）
●当然下一个五年，如果说有什么比做手机更加让人激动的事？我觉得有一个词汇是IOT。我觉得它能创造我们更难以想象的辉煌未来。今天早上有人说经济不景气，实际上我不懂。但中国有这么多的人口，这么多的传统行业，这么多的生产制造业，我觉得IOT给我们提供了一个万物互联的机会。手机把10亿人连起来形成了一个网络，已经出现了革命。
IOT有两层含义，第一层是说，今天我们所有能看到的物件，小到眼镜、领带、皮鞋、衣服，大到出门开的汽车，坐的飞机，可能还有你家里能想象到的家电，灯泡、插座，它都会变成一个设备，智能化的设备，而且是7×24小时连接到我们。也就是说未来5年，可能会有300亿到500亿的不像手机，但是实际上是手机的玩意连到互联网上。把所有的东西都连接起来才会产生真正的大数据。
当然我对IOT还有一个理解，今天你去看特斯拉，我觉得可能很多人看见特斯拉，更多关注的是特斯拉的电池。其实一个车用电、用油是技术问题，我们理解特斯拉真正最牛的是什么？最牛的是，它就是一个四个轮子的手机。原来买完车跟车厂没关系了，但是你开着智能汽车，跟车厂服务器是永远连接的，我觉得这就是未来最大的变化。除了硬件设备的连接，我觉得它是代表着一个什么样的时代呢？就是重新发明名字的时代到了。IOT给我们提供了真正转型升级的机会，过去你造一个轮子，总不能把它造成方形的。但是现在你可以考虑它是否也可以智能化，智能化不是目的，智能化最重要的是为了连接。所以我说IOT不是物联网，物联网这个词在中国已经被恶炒过了，已经被“砖家”解释成了传感器网络，这就太低估IOT价值了。IOT最重要的是传感器手段要智能化，智能化才能连接，连接之后就使得很多硬件不再是一次性的买卖，它会变成用户、客户和厂商之间的连接，否则你今天把最贵的LV包给客户，卖了之后你们就没有连接了，我们说有连接的世界，只有智能化才能创造这种连接。 我最近对IOT又有更深的理解，我也在不断的学习。我过去是做纯互联网的，觉得互联网很牛，但是我发现最近IOT可以做一个新的解释。这个“T”不一定是物理的，而是可以是任何一个行业。比如说中国的快的打车，嘀嘀打车，还有一些送餐公司，外卖公司，有时候我也不太理解，本来都做外卖挺好的生意，但是跟互联网连接之后就更鸡犬升天了。实际上互联网现在在改造所有的产业，所有的产业要想办法把它从一次性的提供服务，或者说提供产品，把它变成体验互联网化，产品互联网化，更重要的是商业模式互联网化。所以今天当我们谈到互联网思维，它肯定不是有些人吹嘘的那种神话，好像一连网就灵。
（旁白：去年年底开始，老周开始深入研究探讨IOT话题。现在的360在中国互联网的格局中有些“势微”，最近股价连续大跌。或许，IOT重新定义产业，是老周翻身的一个机会。）
●像在雷军刚出道的时候，除了他自己，我是他模式的拥护者。当时找很多手机厂商，我说小米模式就是手机里的360，一种硬件免费模式，有非常大的颠覆力。很多人都不相信我，大家从看不起，看不清，看不懂的阶段，一直发展到现在看不见的阶段。当然了雷军做的还不够彻底，我会做的比他更彻底。（旁白：呵呵，这话有几个意思，自己想吧。）
●我再谈一个例子，比如说雷军也不能免俗，他也跟手机厂商争论谁的份额会占第一，这完全是关公战秦琼的事。比如说某星在中国市场上是第一，但是用户买回家，跟这家公司不再有联系了。他卖了一亿部手机，只是做了一亿次生意而已，而小米的用户买了小米的手机，他对小米品牌很认知，也每天用小米的各种服务，每天都在用他的手机，得到小米的视频或者是读书的服务，小米得到了一个客户的同时，他也得到了一个用户，所以这两种用户的价值，用户和客户的价值是不一样的。一个是一次性的，赚的再多跟用户不一样，也有人嘲笑谷歌，谷歌一次点击最少的挣三毛钱，一块美金，和几十万的广告不能比。但是后来谷歌变成世界上最大的广告公司，我在想，雷军如果有了一亿用户之后他会干什么呢？你每天用他的手机，他知道你每天在玩儿什么、干什么，有没有品位，有没有钱他都知道，没准雷军就靠这个搞贷款，搞P2P金融，会变成大的互联网金融公司，而不是靠卖手机挣钱。（旁白：不得不说，老周确实比较懂雷军，虽然有时说话带着情绪，但他也算是研究小米研究得比较透的。）
●几年前运营商请我做内部交流，我特兴奋的分享讲完后，运营商大领导说谁请周鸿祎来的，后来他们再也不请我去了，为什么呢？因为我像皇帝新装小男孩一样说了实话，我说未来几年某互联网大户干掉运营商，我把词纠正一下他们永远不会被干掉，他们会越来越痛苦。最近几年他们请我重新回去讲东西，因为不到三年就发生了，微信颠覆了运营商。微信已经变成了你的基本供应方式，如果从挣钱的角度来讲，原来运营商有什么感觉呢？你们再怎么闹我们是网络搭建者，没有我们搭的路怎么有你们跑的车，车把路颠覆了他们觉得不理解。在未来价值链中谁离用户最近，谁能引领用户行为，谁能跟用户不断互动，谁能在价值链里变成主宰。 今天已经出现变化，你已经知道你用苹果手机，用的是安卓操作系统，你用小米软件，用的是腾讯的微信，你跟运营商之间越来越没有关系，现在是什么呢？就剩每个月买套餐。在想想，以后营业厅不用去了，在网上电子支付买了，或者是以后免费WIFI，到处可以上网。过去提转网运营商怕得不了，今天你有QQ、微博、微信帐号可以随处打电话，这样来运营商就变成管道了。今年短信收入又在下降，这不会对运营商伤筋动骨，因为你每个月都交钱，而且一分钟都离不开运营商，但是现在大量用户被拿走后，你会发现运营商与用户的联系被微信切断了，从互联网角度来看损失几百亿的收入，但是用户还在就很容易扭转，现在与用户的连接被拿掉了，我认为是致命的打击。
这两年交战中有很多传统行业的大哥，大家都比我们聪明，只是说原来这层窗户纸没有点破，一点破后，本来保险业最恨我们，东升大哥找我，保险业曾经有过沦落到很苦的阶段，一打电话大哥买保险吗？第一反应是把电话挂了，我发动几亿用户抵制保险公司，一看电话标志是保险就不接了。所以我经常被人黑，因为我干断人财路的事太多。东升大哥来找我，我推心置腹和东升大哥谈谈，未来互联网时代要让用户感知，用户不愿意接你电话，也很难感知。东升大哥后来说我们给用户免费的保险，有价值的保险。 大家都坐飞机，过去飞机强制卖20块钱的航空险，你们不愿意，现在是自由买。很多人觉得麻烦，东升送一个免费的航空险。实际上，这对很多用户来说就觉得有价值，你要免费给保险，可以比较容易做到千万用户，都不用打那么多电话，用户真正认可你，真正念叨泰康就可能听你认真讲其他更有价值的保险，你跟用户有了很多就有沟通的机会。
最近平安也做了类似的事，就是免费上网，很多传统企业在思考说我先不要想挣钱，先想做点什么，哪怕是跨界做点什么，我能发动用户，让用户觉得有价值。即使像运营商，在微信攻势前面不到三年，下面趋势会形成雪崩效应。最后谁能掌握用户，即使腾讯马化腾目前市值不是最高，但是他绝对是中国互联网最有实力的公司，因为他控制所有用户的连接关系，他太了解你了。谁掌握用户，谁就是下一个价值的创造者。
