科技边角料日前首发《全球最大APM厂商Compuware败退中国市场！又一家IT外企逃离》一文，披露美国APM行业领军企业Compuware低调撤出中国市场的消息，引发业内热议，一度刷爆笔者朋友圈，凤凰新闻客户端也推荐了此文，两天阅读量就超过70万。
不少知情人也向笔者爆料大量鲜为人知的内情，如Compuware (Dynatrace)北京分公司某VP私下开设电商公司，涉嫌不法得利等猛料。
国内APM行业对此事也是议论纷纷，OneAPM自称击败Compuware中国，并哀其不幸，怒其不争，云智慧和听云则表达惋惜之情，大家公认政策异动和私有化是压垮败Compuware的最后几根稻草。
然而，Compuware中国昨日以“康浦软件服务（上海）有限公司”名义发布声明，严词否认退出中国一事，认为各种传播其退出中国的消息，属于竞争厂商处心积虑“捏造”，还以自己私有化后获取25亿美元为由，来验证自身实力雄厚，以及非常重视中国市场云云。
墨写的谎言，改变不了血淋淋大裁员事实。Compuware退出中国，在业界早已不是新闻。今年1月笔者就听到其大裁员传闻，研发和技术团队全部被撤销，只留下20人左右的销售和售前支持，勉强维持“没有退出中国”的虚假承诺。
笔者发现该声明毫无逻辑性，而且缺乏常识，通篇没有回应大裁员，技术和产品核心团队撤出中国，只留守少量销售和售前支持的残酷事实，业务受到新政影响也是事实，《声明》却对中国区裁员一事避而不谈，却大谈什么领先私募机构收购，重视中国市场之类的片儿汤话，顾左右而言他，毫无诚意。
洋洋洒洒上千字声明意思大体如下：
事实：Compuware欠一屁股债；回应：我很牛逼！
事实：Compuware裁掉了90%人；回应：我就是不说，你打我啊！
事实：Compuware在中国没人了；回应：我很重视中国市场
今天，我们不谈Compuware如何转移话题，我们就拿《声明》一文中关于被私募机构Thoma Bravo收购一事，谈一谈文中缺少常识的部分，并从交易的事实出发，向大家澄清一下交易的真相，以及交易对于Compuware后续发展的影响。
在美国，大型IT公司被PE机构私有化并不罕见，在吴军博士的《浪潮之巅》一书中，对于华尔街干预IT公司管理的事情有过大量的描述。通常，当一个大型IT公司成为上市公司以后，其营收和利润就必须定期向所有公众报告，公众根据企业的财务信息决定购买或者出售公司的股票。因此，企业总是倾向于获取更好的利润。当一个企业营收增长乏力，利润率长期徘徊在很低的空间，股价乏力的时候，就会被PE机构盯上。
Compuware就是一家这样的公司，成立时间非常之久，每年总营收超10亿美元，APM领域的收入也在3亿美元以上，有很高的现金流，然而，这样的一家公司，由于规模臃肿庞大，官僚作风盛行，人浮于事，导致公司每年几乎没有利润，而且时有亏损，总市值一度低至20亿美元附近。
PE机构Thoma Bravo是一家华尔街久负盛名的公司，但我们知道，这绝非好事，PE机构在华尔街，就像秃鹫或者饿狼，专门盯上那些病态或者是不健康的公司。这些公司的管理层想要对业务进行改变，然而担心股价雪崩，就必须要和PE机构合作。另外，这些公司的持股人很多都是公众，也必须付钱让这些人退出，让公司成为一个完全私有的，由PE持有几乎全部股份额度公司，然后再进行业务上面的调整。
PE收购公司的行为，从专业金融角度来讲，叫做LBO(杠杆收购)，所谓LBO，指的是一种操作手法，我们知道上市公司动辄几十亿美元的市值，即使PE也没有这么多的资金，那么PE是如何完成收购操作的呢？这就是事情的关键所在。
通常在一个LBO的交易中，PE机构要支付的现金只有交易总额的20%，其余的钱是通过银行贷款，而这个银行贷款的债务是要被收购的公司来承担的。我们举一个例子，BMC，美国APM和ITOM领域执牛耳者的公司，在去年完成了私有化，私有化价格是69亿美金，收购方是贝恩资本和金门资本，在本次交易中，贝恩资本和金门资本一共支付了18%的现金，也就是12亿美元左右，其他的57亿美元，都转化为BMC公司欠银行的贷款。
再看另外一个例子，DELL的私有化，DELL总价格是249亿美元，然而,PE机构一共只支付了80亿美元的现金，其余200多亿美元，都是DELL欠银行的钱。
看到这里，我们再看Compuware洋洋自得的《声明》，你会有什么感觉？《声明》的作者是在把无知当个性？Compuware美国至少欠了银行20亿美元，每年要支付银行的利息是多少？
所以，当我们知道了交易的真相，我们就可以很容易得出结论，为什么中国区要裁员？为什么裁员还要留下几个销售人员？
对于一个背负几十亿美金债务的公司来说，开源节流减少长期投入是唯一的当务之急，中国区市场是一个持续投入的市场，对Compuware美国的管理层来说，肯定是不愿意见到这个情况发生。那为什么又要留下几个销售？很简单，他们需要现金收入来还债，对于中国区市场，则是能骗多少钱就骗多少钱了。
至于中国区管理团队的声明，笔者觉得甚为无聊，因为中国区要汇报给亚太区，亚太区再汇报给全球，拿Compuware和中国企业做一个比例，比如说互联网公司的一个区域销售经理说公司战略要如何如何，你觉得能有多大的可信度？
笔者日前从多位Compuware离职员工口中获悉（不少员工已经跳槽至OneAPM等同行企业），Compuware中国裁员分大致分三步：2015年3月起裁员30%，主要是测试，客服等职能部门，且入职时间在1年内的员工。
而剩下70%主要是技术和研发人员，分三步裁：今年6月裁20%，主要为非核心员工，9月再裁20%，12月底裁撤包含技术在内的所有核心员工，Compuware承诺核心技术员工可选择去美国总部底特律工作。最后只保留少数售前工程师和销售团队，与Adobe退出中国市场如出一辙。
去年9月，Adobe宣布退出中国市场，其官方声明表示：Adobe在中国今后将以市场拓展业务为主，因此决定撤销并关闭在中国的研发分公司。研发分公司将在12月底停止运营，会保留在上海、北京、广州、深圳、香港、台湾销售业务。
相比Adobe敢于直面业绩惨淡，无奈退出中国市场的残酷现实，Compuware倒显得有些不够真诚，似乎想掩盖一些不愿被人知情的真相，缺乏诚意。
笔者奉劝Compuware还是应该学习Adobe，大方承认自己撤出中国的事实，用真心努力换取公众和客户的理解，为日后的东山再起留下可能。
如果Compuware一味昧于事实，寄希望十几个销售和售前支持维持场面，早晚会露馅，不仅得不到公众认可，早晚也会被客户抛弃，真是赔了夫人又折兵。
