2013 年3月果夫人创始人谌战辉来到了合肥，创立了合肥果夫人蔬果有限公司；2014年9月，果夫人建立了自己的微信商城，不到一年时间，其线上+线下销售额就 突破3000万!销量在当地果蔬行业里排名第一，远远领先于当地其他果蔬商家。在全国上十万家生鲜企业里销量排名前两百名，一天订单超两千。
果夫人是如何做到如此佳绩的？今天的案例分享，我们来听听合肥果夫人蔬果有限公司总经理谌战辉的一些总结。
TIP：果夫人，微商城，果蔬行业，3000万。
——微巴团队
互联网+果蔬行业，订单量提升80%
——果夫人蔬果总经理谌战辉自述
建立微信商城，实现转型
最 初，我们经营着几家线下门店，主要分布在合肥的蜀山区、庐阳区、滨湖区、肥西县等。然而线下门店的辐射面也就是2公里以内，你的品牌知名度无法快速传播， 而且成本比较高。相比而言，网上的流量优势更明显。只要你的产品足够好，推送一条消息很快就有成千上万的人知道。这是实体店无法比拟的，这也是我们所看重 的微信传播力度。
我们是三个朋友一起合伙做的果夫人，2014年9月份开始搭建网上商城。当时对于我们来讲，随着市场格局在变化，我们应该跟着时代的步伐，不能落伍。于是建立微信商城，实现传统果蔬行业的转型，成了我们工作的重中之重。
作为用户，你只需关注一个微信服务号，然后就可以进入店铺，手机屏幕上直接勾选商品下单：娇艳的红皮白心火龙果、个大口感好的红玉西瓜、新鲜的巨峰葡萄……付款后24小时内，送货员即可将新鲜的水果送到你手中，这就是我们“果夫人”蔬果。
锁定目标客群，精准营销
今天的生鲜果蔬行业，如果要想获得最大市场份额，一定要坚决锁定大众家庭和白领阶层作为我们的目标消费人群。
果夫人是一家面向大众家庭消费的水果企业，主要经营大众水果以及高档水果，满足各个层次消费者的需求。
在合肥，很多高消费人群想要吃到好水果比较难。由于合肥的经济发展限制，很多新鲜的高档水果往往会第一时间运往江浙沪等地。而我们果夫人就要打破这个僵局。
我们的产品主要来源于嘉兴、上海这些大的中转市场，现在我们也慢慢建立了自己的冷库和采购系统，拒绝繁琐的中间环节，直接从上海港口采购，真正让利消费者。我们的客户回头率是同行业的四倍，果夫人每天的销量有70%都是熟客。
生产优质内容，吸引用户
2014 年，朋友圈里面发广告，可能还能过去。但在2015年就行不通了。传统行业要真正融入互联网思维，就要以客户为先，以粉丝为先，真正做到为用户创造价值， 通过内容留住用户，然后再进行捆绑销售。我们既然做了微信公众号，就同时也是内容的生产者，这就要求我们生产的内容专业化。举例来说，像我们是卖水果，不 是天天贴广告，而是要讲给粉丝如何科学吃水果。
我们的运营团队有十来个人，考虑到受众群的接受程度，我们运营的内容偏向于娱乐化，真正的商业信息不多，大部分偏重于大众口味，比如健康、养生、娱乐这一类。
在 内容包装上，我们常常会有些别具匠心内容包装，结合热点和节日进行内容营销，让营销不再枯燥。比如我们在三八妇女节就推出了折扣优惠，吸引了许多客户参 与；在《穹顶之下》推出当天，我们又及时结合热点推出一篇《穹顶之下，5种水果帮你防雾霾》的文章，得到了广泛的传播。我发现，我们和热点的结合越迅速越 契合，营销效果就越好，传播范围就越广。
线上带动线下，流量转移
其 实我认为做微商最主要的发展趋势应该是以线上带动线下，线上主要是增加粉丝，扩大宣传，线下才是服务用户。如何将线上的粉丝引流到线下是我们一直在探索的 地方。未来我们将用个人号增强用户粘性，公众大号来推广品牌，做营销互动。以游戏、抽奖等方式和用户沟通互动，把线上的客户导入到线下。
我们目前主要是先把平台做好，吸引足够多的用户，然后一个城市一个城市的攻下市场。未来我们的脚步会放得更慢，因为我们要走得更稳。
