中国经济步入“新常态”后，大改革与大调整随之拉开了序幕，外需疲软、内需持续回落、周期性调整等力量的作用下，中国经济走入了“下降”通道，在这种背景下，作为国产打印耗材产业，有没有受到冲击?近期，笔者走访了中国最大的国产通用耗材品牌，格之格品牌负责人何林，就国产打印耗材产业的现状，以及未来的发展前景，和大家进行分享。
(珠海格之格数码科技有限公司销售副总监何林)
1、宏观经济持续下行，结构调整、转型升级带来“阵痛”等影响下，国产打印耗材行业，有没有受到冲击?格之格作为这个行业的领军者，有没有足够的“过冬”储备?
何林：经过近三十年的发展，国产打印耗材走到今天，无论是厂商也好，还是经销商、用户也好，都有了很大的进步，尤其是用户，可以这么说，国产打印耗材能走到今天，用户的推动是功不可没。
伟大的梦想来自用户的需求，无论宏观经济怎么变化，对于用户而言，选择具有性价比优势的产品是唯一不变的打印需求，而这种需求，也在不断的推动着国产打印耗材向前发展。对于通用耗材而言，我认为，宏观经济的下行不是危机，相反是更大的机遇。
通用耗材的诞生，最早是服务于中小型企业，因为他们对成本更加敏感，但通过近二十年的发展，通用耗材已经走进“千家万户、楼宇殿堂”。春节前，格之格联合《中共采购舆情网》，在北京召开了“2015年中央企业办公采购创新发展论坛”，央企办公采购改革成为了论坛的焦点。参会的专家、学者也指明了方向。
近年来，格之格已经与国家电网、工商银行、建设银行、农业银行等数十家国有大中型企业，保持良好长久的合作关系，其产品品质也得到了认可，“央企”是个巨无霸，如果能够进一步放开，对国产通用耗材的发展，将会起到更大的推动作用。格之格需要储备的，将会是更优秀的产品品质、以及更高效、便捷的服务。
2、两会期间，国家提出了“两个中高端”战略，对于格之格而言，产品迈向中高端市场，并继续保持中高速增长，又会有那些举措?
何林：要实现“两个中高端”，为用户和合作伙伴创造更高的产品价值和服务价值，是唯一的途径，而要实现这个目标，也只有实现产品的升级，为用户打造最好的产品，赢得客户的信赖，
实现产品的升级，就是要打造精品，格之格已经推出了PLUS、商用专业版产品，这两系列产品均使用业界最优质的原材料和零配件，花大力气保证产品品质，就是为用户创造价值。
通用耗材产业发展到今天，用户已不需要劣质、低价的产品，只有品质更优、服务更好的产品，才是用户所希望的，格之格将为此不懈追求。
3、“互联网+”已经上升到国家战略高度，在互联网的“倒逼”下，传统的商业模式遭受了巨大的挑战，格之格有没有受到冲击?如果有，如何化解?
何林：互联网已经改变了人与人之间的距离，格之格在很早就介入电子商务这个市场，如格之格在天猫、京东等电商平台，采取自营旗舰店、平台战略合作等方式，完善布局了电子商务领域。
对传统渠道而言，如果继续沿着老路走下去，也会比较艰难，互联网的出现，尤其是移动互联网的快速发展，重建了人与人的交流，这种变化缩短了人与人的距离，那当然，这种变化同样适用于格之格体系。
在格之格的渠道体系内，着重改变的就是围绕“缩短沟通距离，降低沟通成本”这个核心，来重塑渠道，提升渠道的价值。在以往，渠道的战线拉的过长，这就导致沟通成本很大，并存在沟通不畅的问题，随着格之格CRM系统的完善和改进，对渠道服务能力大幅提升，并大幅降低渠道的沟通、订货、服务等各项成本，这一措施将进一步激发渠道活力，提升渠道满意度。
未来，格之格仍将围绕降低沟通成本这个核心，下大力气做好渠道商的服务，让厂商和用户之间“效率更好，服务更近，联系更为紧密”，以协助合作伙伴精准的找到目标，把他们的价值发挥到最大，与格之格一起共生共赢。
4、在未来，格之格作为中国打印耗材的领军者，会有那些动作，去持续推动国产耗材的发展?
何林：紧紧抓住“产品品质”这个主线，因为品质对于格之格而言，是红线也是底线，更是不能碰的“生命线”。2015年，随着政采和“央企”等市场的放开，产品品质将会摆在更突出的位置。
“创新”是唯一的出路，处在转型升级的大潮中，格之格将围绕“创新”作文章，在产品创新方面，除了继续优化产品匹配，加大自主技术研发以外，还要下大力气，推动商业模式的创新，让我们的合作伙伴更满意，让我们的用户更信赖，在价值领航下，不断创新升级，以提升产业的话语权。
改革的大潮已汹涌而来，在“中国梦”的引领下，格之格将携手合作伙伴，共同打造厂商、用户、合作伙伴以及社会的多方共赢，为实现中国打印梦添砖加瓦。
