3月26日，在百度hao123联盟2015渠道峰会上，hao123联盟交出了一份漂亮的2014年成绩单：截止到2月底会员数量达到了近7000个，2014年度分成总金额超过12亿元。短短两年半，hao123联盟发展成年分成总额10亿元以上的强流量平台，靠的是什么？百度移动端流量占比已经超过了50%，相当于在移动端再造了一个新百度；hao123联盟凭借2015年力推的“无线联盟”和“联盟贷”两记大招，会实现“百度式”的再造吗？
hao123联盟做对了什么？
生于90年代的hao123，最开始是一个简单到不能再简单的网址导航页面，很多人都觉得这没有技术含量，但它确实书写了一段几乎不可复制的互联网传奇，hao123上网导航页面至今依然是很多用户选择的网页首页。据Enfodesk易观智库网络调研数据显示，hao123在目前网址导航网站访问时长方面保持了明显的优势，这背后是hao123优质内容高黏性的必然结果。
我认为早期hao123的成功，天时地利人和缺一不可，这其中有个人执着努力的结果，也有好运气的成分。但在后期的竞争中，hao123依然能够保持领先，依靠的是公司长期战略和执行力。2012年9月，hao123联盟成立，开始业务单飞，面对主要对手的挑战，能在短短两年半时间内，实现联盟会员数和分成总额的快速增长，只因固守了利益分享的初心。
现在各种商用联盟林立，但很多生命周期都不足一年，根本原因就是在利益分配的过程中导致了离心离德。hao123联盟坚持做对了一件事：就是建立了一个更公开、公平、透明的利益分配机制。
hao123设置了多达10档的阶梯单价策略，这使得不同量级的流量贡献者，都能有他们适合的区间。针对合作伙伴体量的差异化，hao123联盟推出了重点扶持和鼓励合作伙伴的金质长赢计划和青苗计划，通过后台大数据分析，会筛选出当月得分较高的合作伙伴，给予当月分成金额的10%来作为额外奖励。
hao123联盟在竞争对手强势压境之下，其实从结果上来说只是做了一些小改变，给合作伙伴更多的收益，通过流程优化保证分成付款时间，但这些真正简单的行动却是真正能触动和凝聚合作伙伴，人家来联盟不就是想多赚点钱吗？
第一招：无线联盟，搭上移动互联网快车
hao123在用户数量、访问次数、用户停留时间等关键指标上，都遥遥领先，业务拓展可谓顺风顺水。可是在移动互联网的冲击下，用户获取信息的方式发生了巨大的变革。原来不光是hao123，甚至整个上网导航行业都是高度依赖于PC端而存在的，当移动互联网浪潮来临之时，上网导航需要面临新一轮向移动端的迁徙。
现在很多朋友回到家中都不愿意再打开电脑了，因为大多数的上网浏览或者与朋友沟通，都可以借助智能手机和平板电脑来实现。据相关调研数据显示，从2013年起，国内PC端网站的日均覆盖人数基本保持在2.3亿人次上下，基本上已趋于停滞。而来自移动端的用户人数则持续快速上涨，目前移动端App的日均覆盖人数已接近2亿，并呈现出持续上涨趋势，所以不管是搜索还是网址导航，都面临着向移动端转型的压力，如不求变，今天的互联网巨头就可能成为明天的落伍者。
在移动互联网时代，产品如果具有先发优势，则很有可能在后续竞争中不断扩大领先优势，在向移动端转型的过程中，hao123跑在了潮头。根据Enfodesk易观智库网络调研数据显示，在移动端，hao123和2345网址导航用户使用情况相对领先，有36.41%的移动端用户会选择hao123作为网址导航工具。这一方面是因为hao123在移动端布局较早，另外很重要的原因就是hao123在内容上进行了更适合移动端的改良，除了导航信息之外，还加入了诸如新闻、读书、视频、游戏等栏目，使得用户访问时长得到了有效延长。在汪峰无人机求婚事件中，很多手机用户是通过无线hao123的新闻来获知的；为了讨好移动互联网的主力军90后，hao123的“萌主页”精确抓住了年轻用户的审美取向，所以在短期之内就收获了众多的忠实90后用户。
因此，即将推出的hao123无线联盟，就是为了快速搭上移动互联网的快车。依托于hao123无线站设首合作，给无线合作伙伴提供一种新的商业模式，帮助合作伙伴挖掘流量的价值。
无线联盟合作模式具有很多竞争对手所不具备的特征，其中最突出的特征就是hao123无线联盟可以提供无线流量变现新的商业模式，可帮助无线合作伙伴，挖掘流量的价值。而且这个新的合作模式考虑到了不同终端流量可能产生的竞争，将不占用现在的无线推广位，这就相当于开辟了新的变现入口。为了改善用户体验，无线联盟特意针对移动端默认浏览器登录页做了优化设计。
hao123无线联盟可以把手机厂商、运营商、应用开发者以及渠道代理商团结在自己的移动平台之上。hao123无线联盟成员如果选择页面首页合作方式，可以有手机默认浏览器首页或WiFi起始页两种选择；也可以通过SDK模式合作，设置默认浏览器首页为hao123，并且可生成桌面快捷方式，商业模式简单清晰，具有很高的商业潜力和价值。
百度在BAT三家中是向移动互联网转型最快的一家，在2014年就实现了移动流量占比超过50%。hao123在产品端向移动互联网转型的尝试，也得到了用户较为积极和正面的回应。这就为hao123联盟挖掘移动流量变现提供了基础。hao123无线联盟项目的诞生就是水到渠成之事，而且对于合作伙伴而言，hao123无线联盟不占用现在的无线推广位置，而是开辟了一个新的变现出口，这对于合作伙伴而言，移动流量的纯增长带来的是收入的纯增长，而不是把左兜里的钱装入右兜。
在未来的大数据、O2O浪潮中，信息导航必然向服务导航过渡，如何在移动互联网时代，在网址导航业务上能够借力百度连接人与服务的大战略，对于hao123联盟而言是机遇也是挑战。
第二招：联盟贷，提供金融支持
在本次峰会上，hao123联盟宣布推出的第二招，就是“联盟站长贷”，简称“联盟贷”。它是针对hao123联盟的合作伙伴，推出的一项金融服务。站长们可以从网上进行在线申请，然后经过后端的审批团队、风控组、信审团队、财务团队，直至获得最终的贷款业务。由于联盟的合作伙伴大多都是一些资信良好的网站，其网站本身的流量、用户数等就是一种资质证明。但是在银行无法作为资质证明给予授信。而hao123“联盟贷”则很好地将业务和金融进行结合，让合作伙伴能够专心做好网站，通过网站运营本身的提高来获得金融支持。对于联盟站长来说，hao123“联盟贷”会是一个很有吸引力的帮助。
评论认为，“联盟贷”的出现，可以看出hao123联盟是想在网址导航的产业链中，实现对合作伙伴的金融支持，从而形成一个完整的产业闭环。
充满想像空间的未来
在今年两会上，李克强总理在工作报告中，反复提及互联网+、大数据O2O和电商。这些热门领域都与hao123联盟所涉及的业务相关，因而在未来，被认为充满了想像的空间，有望保持继续的增长。
在我看来，网页导航从产品到商业模式，都有可能迎来巨变。未来的网页导航很可能会向智能化、定制化的方向发展，这与很多新闻客户端推出新版APP将是一个道理。尤其是在智能手机上，因为屏幕尺寸相对较小，所以这对网址展现和信息展现的精准度会提出更高的要求，这背后就需要大数据和人工智能的支撑。而百度现在研发的重点，就在人工智能和大数据上。虽然hao123在业务上是单飞的，但底层技术上的共享是必然选择。而且，未来hao123从产品端上来说，有可能率先实现根据用户的兴趣和以往浏览的喜好而形成动态的、个性化、智能化的展现。
hao123联盟过去的透明、公开、公平的分成体系，也必然会成为hao123无线联盟的优势基因。而且，hao123无线联盟完全有可能从流量和分成上实现再造一个新hao123联盟的可能，合作伙伴也可以新增一个稳定而且快速增长的收入来源。利用hao123无线平台实现”连接人与服务“的创新尝试也会变得更加简单和容易，这也使得hao123无线联盟的未来充满了想象空间。
