近日，搜狗在北京举办了教育行业沙龙，与合作伙伴共同探讨新形势下教育行业的发展方向，以及客户需求的变化。沙龙上，搜狗教育营销首席优化师张新明分享了教育行业数据以及营销需求特点，搜狗高级产品市场经理陈冬金和网盟产品运营经理王红也从搜狗产品与案例结合的角度解读了实践过程中的制胜之道。
近年来，随着国家政策特别是“加快职业教育发展、推进现代职教体系建立”及不断提倡公立学校“减负”的背景下，教育培训市场的需求正在日益增长，教育培训业已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。行业规模的日益扩大，使得市场内各路培训机构逐鹿厮杀也将愈发激烈。想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，除了保障高质量的服务外，积极布局移动互联，加大搜索引擎营销成为教育培训行业致胜的重要棋子。
搜狗教育营销首席优化师张新明分享
搜狗教育营销首席优化师张新明表示，“现如今，教育培训市场已跨入理性化、细分化发展轨道。很多人在选择职业教育时目标性很强，在搜索引擎上凸显特色专业和差异化诉求，就能吸引有需求的学生和家长。通过搜索引擎优化营销，实现无线端流量与PC端的相互互补与延伸影响力，将是教育培训机构谋求互联网营销成功的基石。”
数据显示：2014 年以来，教育培训业网络检索趋势逐步上升，教育培训受网民关注的程度非常高，整体来看，Pc端与Wap端需求类似，基础教育及学历教育检索占整个教育培训业网络检索的70%。Pc&wap端投放量整体趋势与行业淡旺季吻合，主要时间节点在春节假期后，暑期前后。从近期在线教育的一系列大事件，阿里发布的“淘宝同学”、腾讯推出的专业在线教育平台腾讯课堂等可以看出，K12在线教育、在线外语培训、在线职业教育等细分领域已成为中国在线教育市场规模增长的主要动力。
针对在线教育、职业教育等教育行业细分领域，张新明也给出了具体的搜索引擎营销建议。他认为，在线教育培训机构要注重在无线端与PC端同时发力，在PC端要注重不同平台的差异化投放，增强品牌曝光率，同时注重推广节奏抓住行业淡旺季时间节点以及关键字的组合营销、多样化展示投放;在无线端，要注重网络利用碎片化的时间，注重时段互补，及品牌曝光度，同时注重关键字展现形式。职业培训方面，该类学员有着较强的付费能力，但其对时间、空间要求较强，而在线学习迎合了这一特点。但在互联网教育火热的情况下，过去一年部分商业在线学习平台为了抢占用户，推出了便宜甚至免费的在线职业培训课程，再加上MOOC学习平台上的免费课程，影响了学习者平均费用投入水平。为此，他给出了职业培训机构营销的核心，应加强线上线下配合投放，注重效果导向及品牌曝光及形象树立。传统培训机构只有不断构筑自己移动互联网教育护城河，在稳固线下培训的同时，通过PC端、移动端展开新一轮的开疆辟土攻势，才能实现教学线上与线下的结合。
搜狗高级产品市场经理陈冬金分享
会上，搜狗高级产品市场经理陈冬金和网盟产品运营经理王红也分别为大家介绍了搜狗众多优势商业产品以及网盟产品。在这个连接时代，搜狗拥有月度覆盖4.8亿人，位居第一的输入法，行业排名第二的移动搜索，以及月度用户数达到1.17亿，位居第三的高速浏览器，加之大数据分析能力的不断提升，都让搜狗能够更加准确地理解和预判用户意图，并通过多入口、多触点与用户沟通互动，实现智慧营销与用户服务。
搜狗还为教育培训行业定制了专门的搜索引擎优化服务，以顺应教育行业发展的大趋势。PC端，搜狗在原有的搜索引擎广告样式基础上，新增了知立方可以增强品牌曝光、实现效果转化、流量引入，实现完整价值。移动端，皇冠样式、电话样式和APP下载样式的基础上，搜狗提出了独有样式——QQ问答。而最新的动态创意则利用大数据挖掘技术和机器学习，系统为客户自动推荐、生成子链。既节省客户操作成本，又精准满足用户需求，提升转化效果。
搜狗网盟产品运营经理王红分享
搜狗基于多入口流量导入，大数据分析识别目标客户，精准的投放，PC端、手机端双网联动，丰富多样的样式，为网民和企业搭建起了一个高效沟通的平台，在提升用户体验的同时，也为企业带来更具价值的智慧营销服务。
