酒店行业的最大黑马美团在拿下全国第二大酒店分销平台、最大移动订房平台之后，又增加了一个新的头衔，那就是全国最大的钟点房订房平台。根据美团最新披露的数据，2014年1月至2015年2月，美团酒店的钟点房间夜量达350万。
这得益于美团敏锐地切入到一个空白市场。OTA巨头们在在线酒店预订市场激战了十多年，但一直将酒店市场的服务对象窄化为旅游和商旅客户，忽略了主打本地需求的钟点房。这让专注于本地生活服务的美团得以长驱直入。
那么，钟点房的市场有多大呢?答案是至少有上百亿!无论是约会，还是午休、娱乐、劳顿后休息，这些场景都蕴藏着对钟点房的巨大需求。简单来说，除了肯德基和星巴克，人们还需要有更舒适的地方可以去。据统计，2013 年国内酒店行业整体规模接近3000亿元，而钟点房市场能占到3%~10%，也就是说，这个市场的规模在100~300 亿元之间。
而酒店在利用钟点房库存上也有很强的动力。对于酒店而言，钟点房收入属于增值性收入，既不占房源也不影响房间二次出租，并且钟点房的利润要远高于全日房。目前钟点房占到品牌经济型连锁酒店销售率的15%，酒店的房间的成本由两部分组成：房租及管理费用，而钟点房对于酒店销售而言成本是固定的，大多在20元以内，但利润率却是全日房的三倍!
几百亿规模的市场摆在这里，但为何美团这样一个酒店行业的外来者却成为钟点房之王？我认为有三点原因。
第一，抢占先机。从2012年美团切入酒店领域的时候就把钟点房列为一个重点品类进行独立推广，而去哪儿和一些创业公司直到2014年才开始在这一领域发力，已经晚来一步。
第二，美团在本地消费领域的品牌影响力。美团覆盖的钟点房服务主要对象为年轻人，是之前在线酒店行业完全忽视掉的一群消费者，他们不是高端的商务用户，但有着非常切实的住宿需求，星级酒店并非他们的消费常态，他们对价格较为敏感，这与美团的团购用户高度吻合。美团在团购领域积累的品牌影响力平移到钟点房领域也就顺理成章。
第三，强大的地推团队。目前，美团网覆盖城市超过1000个，较去年增长400%以上，国内的酒店是极其分散的，分散在全国各地，都需要线下团队去进行资源整合，而线下资源整合正是拥有强大地面推广团队的美团最擅长的地方。强大的地推能力让美团酒店在钟点房的供给上呈现出相比对手的压倒性的优势，美团钟点房的在线POI为6万，而竞争对手的在线POI最多只有1万出头，充裕的产品供给自然带来了交易的增长。
美团在酒店行业的逆袭，说明了一个颠扑不破的真理，再红海的领域里也能找到蓝海，你学会了吗？
