派导读：婚纱摄影020公司的浮出只是冰山一角，面对一个6500亿规模的婚庆大市场，如何从中分一杯羹？
嫁拍创始人陈晓峰
文/邓琼瑶 创业派作者
传统影楼深藏隐性消费，客户通常有被宰的感觉，而这家O2O公司将信息全部透明化，客户可自由选择；
传统影楼环节繁复，收益会被最大化的分解，而它将钱花在了痛点上，最大限度地保证在职者的收益；
传统影楼客户完成整个流程需要去5次以上，而它只需1次；
一个传统影楼的摄影师月收入是6000元，而它家公司的摄影师月收入是18000元。
今年两会之后，“互联网+”在全国走红。基于对传统行业的互联网改造，“互联网+”成为当今商业模式的一大趋势。
以传统影楼为主的婚纱摄影市场也在试图打破模式颠覆创新，而这样的颠覆确实带来了很大改变。在婚纱摄影行业，一家名为“嫁拍”的婚纱摄影O2O公司，上线仅半年就获得了婚纱摄影O2O领域迄今最大金额的融资——300万美金。究竟，这家公司有何特别之处？
传统影楼将死？
说婚纱摄影是中国最暴利的行业之一，并不为过。
1992年，第一家婚纱影楼诞生。随后，大大小小的婚纱影楼如雨后春笋般突起。短短的20年时间，婚纱照已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。“一生只有一次”的想法让婚纱照市场暴力丛生。
2011年，一部《失恋33天》，如狂风一般，催热了婚庆行业，也催火了婚礼策划师。然而反观如今，整个婚庆市场饱受诟病，而婚礼策划师也不是都能滋润得像电影里的黄小仙与王小贱。
究其原因，得从传统婚纱摄影的弊端说起。
第一，信息不透明。缺少口碑沉淀和传播机制，以至于灰色操作空间庞大。两种常见的情况是：最初标价5000元的婚纱摄影，到最后往往要花费到8000元；客户取照片时，影楼只给成片不给底片，需要底片得额外付钱。没有口碑沉淀与传播，客户只能从商家表面去抉择，而商家吃定了“一锤子买卖”，便先做表面功夫再想方设法榨取价值；
第二，成本结构落后。通常影楼的一个单子，人员、车辆、场地、婚纱的收益都只占小头，其中很多项目投入都是与服务无关的环节，而且价格高昂，就比如房租和营销，这让客户的个人体验并未达到与实际消费成正比；
第三，代理链条不合理。传统婚纱摄影当中，影楼品牌代替了摄影师品牌去接触消费者，而事实上，摄影服务质量的好坏，主要取决于摄影师。当摄影师独立获取订单，同样也相当于客户被限制了消费自主权。
那么，规避这些弊端，传统婚纱摄影行业该如何改革？
移动互联网的发展催生了O2O这个新名词， O2O的大风席卷了吃喝玩乐。借用美团网创始人王兴的话，凡是没有被互联网所改变的行业，都将被互联网所改变。
O2O的大风吹到了婚纱摄影行业，也绝非偶然。一个6500亿规模的婚庆大市场，婚纱摄影020的浮出却仅仅只是冰山一角。一切都才刚刚开始。
请先看一组数据：根据最新发布的国内婚纱摄影行业白皮书，新人对婚纱拍摄的满意度只有20%左右，其中45.49%的用户不满意照片的拍摄环节，另外28.57%的用户最不能忍受的是隐性消费。
这就导致了拍摄团队没动力去满足新人的个性化需求，婚纱店往往把couple一块拉到外景场地进行轮流拍摄，摄影师只管流水化操作，因而拍出来的照片表情、动作、姿势都十分雷同。
婚纱照≠流水化操作
针对传统婚纱摄影服务的两大痛点，嫁拍的解决方案是怎样的？
对此，嫁拍想从摄影师入手，打造个性化婚拍品牌。嫁拍的模式是对接客户和摄影师，为客户提供透明无隐性消费，及全程服务的婚纱摄影服务。而这一模式的落地，全然得益于嫁拍的创始人陈晓峰及他的合伙人蔡虎。
陈晓峰于2007年获得清华大学硕士学位之后，就职于百度。技术出生的他，在百度系统化管理下，有了一个长达4年的沉淀与积累。而后的2011年，他转战到人人网，牵头旅游社交网站“风车网”内部创业项目。
蔡虎是原百度高管和原爱乐活CEO，爱乐活重组回归百度前，婚嫁行业本是爱乐活的重点与盈利项目。
一个具备互联网产品技术能力，并对婚庆O2O行业有深刻见解；一个熟知婚庆市场且掌握众多资源，两者的结合，无疑是强强联手。
他们的具体解决方案如下：
如同淘宝模式一般，嫁拍将所有信息透明化。或许可以做这样一个总结——在嫁拍上一切都是自由的：一是选择自由；二是消费自由。
选择自由既是针对客户，也针对摄影师，同样针对嫁拍自身。
嫁拍的摄影师资源来自于各个渠道，除了摄影师内部本身的人脉，还有来自于豆瓣等网站的摄影师群体。嫁拍选择摄影师，需要摄影师呈现作品及后期的两轮跟拍，从摄影师对客户的理解、沟通、选片等环节上进行把控。
“说白了，摄影师除了拍摄技术好，与人的交流也很重要，你得让客户高兴了，客户才能有一个很好的状态与你去合作。”陈晓峰尤其看重摄影师与客户的沟通，他认为那是双方建立良好合作的关键。
所以在筛选后，最后能入驻到嫁拍上的均属摄影总监级别的资深摄影师。
另一方面，摄影师的真实作品，以及客户对他们的打分及评价，都一一呈现在嫁拍平台上面，客户可根据自己的喜好自由选择摄影师。这样砍掉了影楼等中间环节，让摄影师树立个人品牌，拥有个人客群。
消费自由，无非就是没有任何价格与服务环节捆绑。嫁拍上，每一项的细分服务内容都是明码标价。客户可以根据信息，在网站上可以自由选择摄影师、化妆师、婚纱和相框--自由的组合服务和价格，在平台上下单。
这样一来，客户通过线上交易大幅优化了代理链条不合理的弊端。
而020模式最难的，就是如何做到闭环。换句话说，就是嫁拍如何规避客户与摄影师进行线下交易？
其实程序并不复杂。当客户有需求时，可以通过平台与摄影师或嫁拍客服沟通，但客户真正下单和付款，只能在嫁拍平台上完成。一个单子的程序全部完成了，再由平台付费给摄影师。
半年时间，嫁拍上的注册用户达近5000人，摄影师资源近50人。而接下来的线下服务，陈晓峰说必须是一个完美主义者所追求的极致。
产品的打磨：100多项优化
说到线下，不是所有O2O公司都得向河狸家看齐。河狸家是典范，但不是标本。
O2O模式虽属轻资产运作，但不同行业都有其独特的地方，不是所有的O2O企业都该致力于平台化。O2O模式，实体店的存在是便于线下体验，这就好比婚纱摄影行业，客户需要选婚纱，需要试服装化妆，那么就必须配备线下的体验。
嫁拍目前在北京有一个250㎡的服务店，位于影楼聚集的朝阳区大屯里。
店面主要承担一个婚纱试装、化妆、进店体验的功能。店内配备10店员，专为客户服务。
从店面的装修、色彩的搭配、背景音乐的选曲，无一不凝聚了陈晓峰的专注于心血。
“服务这个东西，客户不一定能感知，但是一定能感受，我们追求的就是要让客户从踏进店里的那一刻起，都要感觉舒服。”陈晓峰很认真。
像婚纱摄影这类典型低频次、高单价、重决策的服务，用户面临的是信息的极度不对称，对口碑和品牌的依赖度最高。因此嫁拍着重从细节上完善服务体验，提升客户满意度，这里包括免费提供拍摄过程的一系列用车（别克商务GL8）、糕点、午餐和无增价外景线路服务。
打个比方，服务店用的矿泉水，是百岁山。很多人都知道，百岁山的背后，是一个公主与数学家的唯美爱情故事。“当你走进一个婚纱店，你眼前的婚纱，你听的歌，你喝的水，你用的一切都与爱情相关，那你内心是不是自然会涌出甜蜜的感觉？”
还有水果，整个水果上的设计超过一个多月时间，前后做了5个样式才定型。鲜果切要保证客户吃之前4个小时切好，用哈密瓜做成半月牙，用红色火龙果做成整颗心，然后用做成丘比特之箭的牙签串好，配合新鲜的大樱桃和草莓。
比较别致的是，嫁拍服务店为用户提供午餐，午餐请了专业的营养师精心调配，比如：米卡米卡的蛋糕，鲜切水果，巴黎贝甜的三明治。
嫁拍为了给用户提供最为极致的服务，目前已完成了一百多项优化，小到矿泉水的选择，大到摄影团队的评审，从进店迎宾欢迎台到午餐心形鲜果切，嫁拍一直在努力为用户提供“最美的一天”的服务。
去掉中间环节，对产业进行整合及重组，将服务落地到各个点上，同时保证摄影师、化妆师等人力的收益不被分解。传统影楼摄影师12%的分成提升到如今的40%，以往一个摄影师的月收入可能是6000元，而如今，摄影师的月收入能达到18000元。
嫁拍接下来要推出婚纱专用车，将有十种风格呈现：hello kitty、Barbie、迪斯尼公主、自然清新风……婚纱专用车里配备有C型沙发、化妆台、婚纱专用柜、冰箱、微波炉。
关于未来，嫁拍将围绕摄影师服务搭建另一套生态，比如在场地、婚纱、道具、培训上，平台可以牵头建立一个公共资源池，让摄影师们按需取用。
4月1日，嫁拍的安卓产品在360手机端正式上线，无疑又向成功迈出一大步。当然，陈晓峰的野心不止于此，他希望通过以嫁拍为切口进入婚庆服务的万亿级市场。
