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VC都在看:其实B+C已经占领企业市场的未来

B2D这个词近来频频亮相,但其实在国内外这类产品已经发展了两三年了。B2D意为——以开发者为对象的服务(Business to Developer),它们通过API等形式“售卖”自己的某一方面特长,其商业模式的优势在于,D(开发者)下一步通常都会发展成B(企业),一旦你能拿下某个组织内的单个开发者,下一步你就能扩展到更大规模的组织。  B2D企业可以像那些花哨的2C公司一样去做市场营销,华丽丽地向开发者表达自己产品的功能用途,又能像那些2B公司一样去盈利。而与C端用户不一样的是,D端用户是愿意为服务付费的,尤其是随着移动互联网浪潮的到来,APP开发需求只增不减,为B2D提供了大量机会。

值得警惕的是,在B2D“红火”的表象之下,其实隐藏着几处危险的大坑。以国内某B2D公司为例,它能为APP开发者快速实现应用内的通讯,而在对外宣传——特别是在争取融资宣传时,它把客户的APP装机量也计入到自己名下,肆意制造“用户多达上亿”的虚假数据。再次,B2D的实际服务对象,主要还是一些缺少资金、技术和服务能力的小团队、小企业,都是精打细算的抠门主儿。但凡稍大一些的团队或有能力的个人开发者,都会优先考虑自己解决,而不假以他人之手。  如是看来,2B、2C虽然概念普通,但对于保障创业公司盈收方面仍然比较靠谱的。另一方面,打破单一的2B、2C模式,向着B2B2C的方向提供综合化的服务,已经成为一种新的创业趋势。以企业社交这个市场为例,单纯的2B或2C服务都已经无法覆盖更大的市场空间,最近新晋问世的imo班聊在业内首创了全新“B+C”战略,让我们一起来看一下它是如何开拓市场的吧——

■发布imo班聊企业版和imo班聊个人版两款产品  

■企业版是企业专属的“事务中心”工作平台  

■个人版是个人的“事务管理”中心  

■企业社交的本质,是以事件/任务为驱动的一系列沟通协同行为。传统的2B服务,强调企业统一采购系统、自上而下地培训和普及使用。而imo重新定义的企业社交,把B端自上而下与C端的自下而上相结合,让所有不同的工作都能够在imo班聊上有序推进。  

■最终实现“Connection for Business”的目标:有了个人版和企业版,imo班聊不仅能连接企业内部各部门,同时也能连接企业内部和外部,连接企业和企业之间。

由此可见,不管是“去中心化管理”,还是“垂直化管理”,企业市场的各种需求都可以被“B+C”轻松覆盖到,对比B2D模式而言无疑是一种更优质的商业战略。

imo易睦网络是中国最大的企业沟通协同SaaS服务提供商,管理和研发运营总部位于上海。  imo的核心产品——“班聊”重新定义了企业社交的概念,并打造了全新一代基于移动社交化的企业沟通协同工作平台,提倡“生活用微信、谈事用imo”的工作方式,将沟通融入协同,大幅提升工作效率和执行力。  imo是中国工作人群的共同选择:中国联通、和记黄埔、戴德梁行、科大讯飞、南京市公安局、海通证券、驴妈妈、三峡集团等全国各行各业的企业和机构都用imo。目前imo已有百万量级日活,付费用户数达30万,用户平均日在线时间超9.01小时,日发送消息37条,稳定性高达99.98%,不仅堪称中国规模最大、最稳健的企业服务平台,同时也是使用黏性最高的企业社交产品。

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