近日，沪江创始人、CEO伏彩瑞在互联网教育“黄埔军校”上透露，沪江总体用户规模已经超过8000万，其中5000多万为移动用户。
讲话中伏彩瑞提到，2014年沪江不光迎来了用户数量的飞速增长，更在产品结构不断优化升级的同时，带动了用户的互联网学习习惯。而这股学习浪潮在双十二当天一举为沪江带来了657万人民币的成交额，创下互联网教育行业单日营收之最。
伏彩瑞指出，大市场要有大情怀，互联网教育一片蓝海，互联网的经济形态蕴藏着无限可能，百舸争流千帆竞，借海扬帆奋者先。2014年沪江敲开了互联网教育黄金时代的大门，创下了日入100万美元的纪录；而在未来，这个行业必定树立新的标杆，1000万美元一天或将成为互联网教育的新常态。
以下为演讲实录：
线下教育15年不及线上24小时？
大家好，我是沪江创始人伏彩瑞，大家也可以叫我阿诺，欢迎来沪江。
我昨天就想过来参加这个活动，但是因为去了温州的翔宇学校，直到今天才和大家见面。这是温州最大的学校，政府花了4.5个亿，建好之后交给翔宇运营。翔宇集团创业15年，从一家学校做起，做到现在全国直营的就有12所，同时在校的中小学生超过5万人，其“新教育”实验体系辐射的在校生超过了200万。应该说在民营教育体系中，翔宇做得非常成功，规模上也是最大的。
翔宇所到之处，家长的追捧实在惊人，他们的学费不便宜，一年将近2万块，但是每次开学，几百张条子都塞不进去，加开班级都没有办法满足。达到这样的程度，按常人理解，作为这个学校的总裁，应该很开心，是很有成就的。但是他们的总校长卢志文却有很强烈的忧患意识——他说他觉得做到头了，觉得这样下去没有未来。我说怎么会呢，怎么没有未来？
他说，当年在体制里是一名化学老师，算了一笔账，都35岁了，这辈子能教多少学生呢？不如出来当校长，影响力惊人，能开很多学校。但这15年下来，也就同时影响5万人，辐射的最多200万，除以中国14岁以下适龄受教育学生的总数2个多亿，差不多1%的比例，跟没做一样！
现在是各地的政府抢着把学校建好，交给他们集团运营，因为是品牌的保证。问题是，这个时候他犹豫了，不打算再往前走了，为什么？因为这么搞下去没未来，互联网已经来了。听说沪江每天新增的用户超过10万，卢校长就在想：我在校生是5万人，我花了15年心血，你们一天新增的人超过10万，我现在都想象不到，10万人要多大的校舍来承担。
这么多年下来，如今沪江的总用户量已经超过8000万，其中5000多万是移动用户，之前都不敢想象这个数字，如果互联网教育的趋势能保持住的话，2015年保守估计1.5亿，2016年将突破3亿。3亿这样的一个数目，超过了中国14岁以下适龄学生的数量，也超过了这个世界上绝大多数国家的人口，互联网的一天已经让卢校长15年的经营那么好的产出都自愧不如。
构筑用户体系耐心渗透市场蓝海
前段时间我去北京，跟俞敏洪交流。聊什么？就一条，互联网时代已经来了，新东方的老师走了，高级管理干部也走了，但走走落个清静，走走还真舒服，都走了的话，就是开始改变的时候了。一句话，互联网、移动互联网，从零开始学习！所以，有一个中欧创业班，老俞作为学员去参加。我觉得，这种创业教父级的企业家，面对移动大浪潮来的时候，这种归零的心态和魄力，让人极其钦佩的。
老俞跟我讲，教育大到连新东方也就占了百分之一二，做教育的没办法狭路相逢，哪怕在北京中小学教育，细分了也都没有狭路相逢。也就是只要大家认真对待核心用户，对自己的学员就像对自己的朋友一样认真，他根本就不会嫌弃你不是最大的品牌而抛弃你。他一定会跟随你，哪怕你是一个光杆司令，一个老师，他也会紧紧跟随你；他甚至愿意出来帮你做事情，他重视这种参与感，他愿意跟你共同成长，他也愿意从你这里获得知识以外的东西。
很多人很急，觉得互联网就是要赶紧怎么怎么样，要不然就没戏了。我觉得互联网教育和大家之前了解的移动互联网产品是两回事，不是说不马上怎么样就没有机会了，大家都有机会。就比如翔宇集团的卢校长，他跟我讲15年的教育沉淀和精华，我马上就说我B2C的教育做不过你。不是说时间没有你长，就算时间比你长，我觉得我还是做不过你。为什么？因为你对这个有独到的见解，你们整个团队全部都是做教育的，是非常非常深入的。但是，成也萧何败也萧何，你们的思路完全限制在一所学校里，而沪江从一开始就不是一所学校，哪怕做B2C的沪江网校也不是一所学校，这只在我们的进程中一闪而过，帮助更多人掌握互联网教育该怎么做的一个生态平台，只有这样我们才能找到自己的未来。
试想一下，每天来沪江的十几万人是什么概念？他们不是所有人都像当年一样，来沪江学四六级英语，他们的需求已经千变万化了。沪江今年的发展不光是在用户数量上的增长，还包括了整个产品的品类构成，比如沪江CC课堂直播平台就是今年普及的事情。我们以前没有搞过直播，以前沪江只是一家web开发的公司，但是我们现在不光给大家提供这样的直播平台，而且是用实实在在的多端，为的就是应对整个互联网新形势。而我们的用户也早已经从语言学习进入了包括中小学、职场和兴趣等所有领域，我们几乎是无法阻拦大家兴趣的延伸。
最近发生在我自己身边的就有一个案例，我们家保姆阿姨，背着我偷偷地报了沪江网校，花了500块人民币。我就想，你跟我说一声啊，你告诉我不就可以了嘛。但她这么讲，觉得不花钱学不好，她说心疼钱啊，500块啊，这样就有动力了。而且，她还跟我的司机商量好，说要跟他做同桌，争取学得比他好，这就是发生在我身边。
学习真的可以成为更好的自己。应该这么去讲，任何一个社会人心里都有一个成为更好自己的梦想，对吧。她都想要自己更棒，只是以前不是那么方便。我问阿姨你怎么学？她把安卓手机拿给我看——“看！我装了沪江网校！”手机哪里来的？被联通忽悠，充了一年的话费送了个，要不然她不可能再去学，实体学校解决不了阿姨的问题。这五百块不算多，但对她来说不算少。如果我们所提供的教育体系是满足不同层次人的需求，你觉得你将来还会赚不到钱吗，你觉得你将来的情怀还落不到地吗？
日入千万美金或成互联网教育新常态
2014年沪江做的最多的工作，不是去收割市场，甚至不是去发展用户，而是实实在在地加强基础平台的建设，因为这一年我们感到身上的使命感在增强：用户总量上是最大的，用户活跃度在提高，我们设计的系统平台就必须达到亿级以上。现在已经8000万了，我们的产品还有不少可以提升的空间，但就像很多老师说的那样，看着沪江的直播效果一点点好，直播质量一点点高。
正是由于各个方面的努力，双十二那天，我们网校团队达成了我们三年前的夙愿。此前，我们CFO提了一个要求，就是我们公司应该是“双十双百”，就是先单日收入10万人民币，然后单日收入10万美元；紧接着单日收入100万人民币，最后单日收入100万美元。我们本来希望花五年时间做的，那天他说如果做到了就裸奔，结果在大家的努力下，他真得兑现自己许诺了……其实当天原定计划是500万人民币，最后冲到657万，我一直无法衡量这个裸奔对于这个收入到底有多大贡献，多出了那么多。
这个事情从某种角度上来说，也是我们做互联网教育要关注的，互联网教育能赚多少钱？这个事情不会让你丢了情怀，这就好像当年淘宝的双十一，让人知道一天收入可以达到香港人一年的收入。人最怕没有希望，人最可怕的就是充满希望，人家觉得是高山，我觉得这是让我锻炼攀爬。所以我觉得，我们公司需要，行业也需要，优秀创业者都需要，就是你看到是可以这样的，这种657万一天完全可以常态。而在我看来，1000万美元一天的新常态，绝对是互联网教育该去干的事情。
互联网的经济形态就是制造很多可能，小米是这样的，现在很多新的品牌都是这样子。而我们在互联网教育，也是这个道理，我们不是教育信息化、互联网化，我们是从头到脚用渗透到每个毛孔对互联网的理解，用互联网的思维，用互联网的行动纲领，用互联网的脚步去重塑教育的一切。不用担心教育那么大，我现在做不完怎么办，不用去想这件事情。
如果是这样做事情，就没有核心竞争力的，将来干的很累，今天赚的钱明天就会赔掉。有些时候，尽管我不是最牛的，但我一定是第一阵营，这个事情完全值得去干，说不定就是在这里面变成改变历史的人。我觉得互联网教育创业要有大市场，要有大情怀，要上得了天下得了地，不要只在云端，不要只在低头看路，一定要找到中间的结合点，一定既要开眼界，也要亲自实践；不要只做理论家，也不要不会总结分析，不学他人经验，如果找到这样好的分寸，我觉得每个人都会大成功。
最后，预祝大家都成为这样的人，谢谢。
